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非互联网领域业务内容生态分成模式建设思考

在生态平台纷繁叶茂的今天,若一家企业的业务主战场在非互联网领域,但其业务又与内容强相关,如果要为其内容生态设计相关的分成模式,该如何设计呢?本文作者对此进行了探讨,一起来看一下吧。

在目前生态平台纷繁叶茂的今天,若一家企业的业务主战场在非互联网领域,但其业务又与内容强相关,那么若要为其内容生态设计相关的分成模式,该如何设计?本文将来一起探讨。

一、生态玩家角色及动因分析

1. 内容生态官方平台

企业自家团队主导经营的内容生态官方平台:

【动因分析】内容生态的主导建设者和管理者,目标是通过汇聚各方的优质内容和服务,并提供内容原创、二创、分享传播、消费、交易转化等全链路能力,并建立良好的生态品牌形象,促进生态玩家多方共赢,而非官方平台单方盈利,实现生态可持续发展。

:内容生态官方平台前期可能流量较少,所以可能需要借助目前业界的主流流量平台,来进行流量辅助宣推,借壳生蛋;后期流量起量后,自己可承担流量平台的角色。

2. 流量平台

目前业界的主流流量平台如下:

①抖音/快手等以UGC内容为主的短视频平台

②B站等以UGC内容为主的中、长视频平台

③微博等以UGC内容为主的图文视频综合平台

④微信朋友圈/QQ空间等以UGC内容为主的图文视频综合私域平台

⑤爱奇艺/优酷/腾讯视频等以PGC内容为主的长视频平台

⑥QQ音乐/网易云音乐等以PGC内容为主的音乐平台

【动因分析】流量平台,以内容为线条汇聚各方流量,涉及内容链条上下游:含内容创作者、流量KOL(内容传播者)、内容消费者,流量平台促进多方进行内容创作、分享传播、交易转化,流量平台因此获得流量增长、收入增加(含内容转化交易分成、广告费、内容电商提成、会员费等收入)。

3. 内容创作者

1)MCN机构

【动因分析】因商业品牌或者影视综物料宣发的需求,把内容生态官方平台作为一个新的宣发渠道,因此创作特定主题的内容(以PGC商业品牌或者影视综物料宣发为主)。

2)头部/腰部/尾部KOL

【动因分析】KOL可基于各类制作工具,便捷原创、二创相关内容(以PUGC趣味主题内容为主),能够充分发挥自己的创意、才华和价值,并直接或者间接在内容生态官方平台上获得内容消费者用户的认可、支持和回馈,实现精神或者物质收益。

3)普通用户

【动因分析】通过创建自己喜欢的内容(以UGC生活随拍内容为主),在内容生态官方平台上展示自己的个人风格和品味,增强自信和个性化自豪感。

4. 流量KOL

1)明星(超大流量IP)

【动因分析】通过自身IP影响力,在内容生态官方平台中宣发特定影视综物料的内容,影响私域粉丝品牌心智,进行品牌渗透。

2)头部/腰部/尾部KOL(大中小流量IP)

【动因分析】通过自身IP影响力,在内容生态官方平台中宣发内容,引导私域粉丝消费(浏览、分享)和转化(购买内容关联的商品、点击广告形式的内容),获得相关分成。

5. 内容消费者

1)内容浏览用户

【动因分析】在内容生态官方平台中浏览内容,付出时间注意力成本,探索尝鲜。此类用户基数大、可发展潜力高。

2)内容转化用户

【动因分析】在内容生态官方平台中转化内容,付出金钱成本(单次使用付费、会员包月/包年付费)。此类用户价值高,需重点运营维护。

6. 广告主

1)政府机构

【动因分析】和内容生态官方平台沟通协商,把内容生态官方平台作为公益广告投放新渠道。

2)商业企业

【动因分析】付出相关金钱成本或者合作置换,把内容生态官方平台作为商业广告投放新渠道。

3)文娱机构

【动因分析】付出相关金钱成本或者合作置换,把内容生态官方平台作为影视综物料广告投放新渠道。

7. 广告承接用户

内容广告承接用户:

【动因分析】通过在内容生态官方平台出租个人私域广告位,依据其个人私域广告位带来的CPM-千次内容展示、CPC-内容展示后进一步转化、CPA-内容展示后交易转化等逻辑获取相关收入。

二、内容生态潜在分成模式

1. 广告模式

非互联网领域业务内容生态分成模式建设思考

模式说明:

1)成本投入角色

政府机构、商业企业、文娱机构等广告主,基于广告或者宣发需求,自身制作或者联系MCN机构等专业内容创作者付费制作广告内容;并于内容生态官方平台签订内容广告宣发协议,且支付费用。

2)流量投放

内容生态官方平台基于广告本身意向和潜客用户群的大数据分析,在前期自身宣发流量不大的情况下,可对接流量平台、流量KOL,签订广告曝光订购分成协议;流量平台、流量KOL进行广告宣发寻租。

3)广告承接

流量平台、流量KOL与广告承接用户达成广告承接分成协议后(涉及CPM-千次内容展示、CPC-内容展示后进一步转化、CPA-内容展示后交易转化等逻辑),广告承接用户通过在内容生态官方平台出租个人私域广告位,开始承接广告。

4)参与分成角色

内容生态官方平台、流量平台、流量KOL、广告承接用户。

2. 主题原创模式

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模式说明:

1)成本投入角色

B端需求者对接内容生态官方平台,发布内容主题需求,并支付支撑费用;

内容消费者基于实际需求,进行内容消费(投入注意力)或者内容转化(单次使用付费、会员包月/包年付费),内容转化后可在内容生态官方平台获取相应权益。

2)内容创作和流量投放

内容生态官方平台对接内容创作者、流量平台、流量KOL,发布主题原创大赛,内容创作-流量投放-订购转化都可按照不同比例参与后续分成。被订购多的优质内容的内容创作者、流量平台、流量KOL,后续有保底分成保障。

注:内容创作者和流量KOL可角色重叠。

3)参与分成角色

B端需求者(既投入,又可参与分成)、内容生态官方平台、内容创作者、流量平台、流量KOL。

3. 日常原创模式

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模式说明:

1)成本投入角色

内容消费者基于实际需求,进行内容消费(投入注意力)或者内容转化(单次使用付费、会员包月/包年付费),内容转化后可在内容生态官方平台获取相应权益。

2)内容创作和流量投放

内容生态官方平台对接内容创作者、流量平台、流量KOL,发布日常原创规则,内容创作-流量投放-订购转化都可按照不同比例参与后续分成。内容创作者、流量KOL可基于之前平台被订购多的优质内容的大数据分析,自由创作或者投放私域粉丝更偏好的内容,而非B端需求者要求的特定主题内容。

注:内容创作者和流量KOL可角色重叠。

3)参与分成角色

内容生态官方平台、内容创作者、流量平台、流量KOL。

4. 用户DIY模式

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模式说明:

1)成本投入角色

内容消费者基于实际需求,在流量平台中通过DIY工具、模板,创作并发布内容,通常有一定免费发布次数限制,超过规定次数,可进行单次使用付费、会员包月/包年付费)。

2)内容创作和流量投放

内容生态官方平台对接流量平台,发布用户DIY规则,流量平台提供DIY工具,用户DIY创作且订阅后,流量平台可参与后续分成。

3)参与分成角色

内容生态官方平台、流量平台。

作者:贾歌。多年大数据领域能力建设、产品运营规划、项目管理经验(PMP、ACP、信息系统项目管理师)

本文由 @贾歌 原创发布于知识吧,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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