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GMV比什么都重要!

创业过程中,如何在初创阶段做好一个项目,推出一个好产品?本文作者总结了一些业内经验,在创业、经营、推广等多方面为大家提出了几点有用的建议和思考,推荐关注电商、创业的小伙伴进行参考。希望能对你有所启发。

上半年许多朋友的项目亏了不少钱,所以今天要说四个和钱相关的感悟。

你如果能够理解,就能让你在创业初期少走一些弯路,少亏一点钱。

一、小公司别做分析数据

这是我工作、创业这么多年来,最深刻的感悟。

许多初创小公司,经常要这个数据、那个报告,要分析啥转化率、次日、七日、月留存等等等。

其实真的一点都没用,小公司搞数据分析、每天做表格,搞统计,都是浪费时间。

因为99%的情况下,你分析了也没用,有些问题显而易见需要时间来改,有些问题规模没有达到之前你根本就分析不出来。

举个例子,我们之前的产品才做了两三个月,日活就一千,每日交易额也才三五千。

这时候分析什么数据都没有用,因为问题一看就知道了。

  • 其一开发人员少
  • 其二产品不完善
  • 其三没人做市场
  • 其四没花钱做投放
  • 其五功能比竞品差

这五个问题,是所有初创小公司都普遍共性的问题。

这时候你对着几百个、几千个用户怎么分析,都没有意义。

你打电话去问用户为啥不用,用户肯定告诉你你的功能不如某某家的好,这不多此一举吗。

所以初创小公司就两件事情:

  1. 技术、产品提速做产品,改bug。
  2. 老板、运营全力做营销、拉客户。

二、GMV比什么都重要

有许多老板喜欢关注注册数、关注数、日活,每天让运营发这个表那个表,毛线都没用。

在四五十万甚至百万用户以前,我从不关注这些。

我只关注GMV,交易金额才是唯一。

你注册用户10万也好,日活1万也好,粉丝量10万也罢,一天变现几百块,有毛用?

你对着日活1万、2万能分析出个啥?

多想想交易为什么低,没有钱进来,日活、注册再高都鸟用,去追求这个数字这个月翻倍也没用。

说个真实的案例,我有一个产品一个月前日活5万,后来做了一次风控、违规、登录限制措施,日活直接降到2万。

当时许多人都反对,但是改了以后,2万的日活交易额却比5万的日活还高。

所以创业者要看本质,别整天搞那些虚头八脑的KPI。

很多数据是多么的可笑,比如你做B端的产品,交易少不就是客户少吗,还需要分析个啥?

招市场、搞投放、做活动、出产品啊,你看那个数据就有方案了吗?纯属瞎扯淡!

三、你那么随便,凭什么成功

其实这是一个老生常谈的问题了,但这样的情况又屡见不鲜。

几乎每天都有人问我,有什么简单、低成本、又快速的变现项目。

也几乎每天都有人向我吐槽,现在电商、短视频、自媒体风口都过了,

自己拍了四五十个视频、做了十几场直播,做了一两个账号,都没成功,关键是学费还花了大几百块钱。

说实话,我现在面对这些问题,都不想回复了。

因为以上两种情况的背后,都是偷懒、掉馅饼、暴发户的心态。

试问一下各位:你这么随便,幻想这么毫不费劲就成功。

你凭什么比那些拍了几百个甚至上千个视频,做废了几十个账号,每天直播12个小时以上,节假日午休,花了几千甚至几万的学费的人更容易成功?

不付出巨大的努力和代价,就想发财,这不白日做梦吗?

四、机会、需求永远不变

另外很多人一直在问,还有什么赚钱机会?

淘宝来了怎么办?拼多多火了怎么办?抖音电商火了怎么办?

公众号火了怎么办?抖音短视频火了怎么办?视频号火了怎么办?

看起来大家都很焦虑,但是大家冷静的思考一下:

1. 渠道变了吗?没变!

从线下实体到淘宝、京东、拼多多、抖音、社群、朋友圈、直播,只是换了名称而已,渠道是永远存在的。

只是你自己选择去哪个渠道卖而已。

2. 产品变了吗?没变!

在线下卖茶叶,淘京拼卖茶叶,在抖音、快手、朋友圈依然在卖茶叶。

拼多多有9.9的产品,京东、淘宝、拼多多、或者下一个平台上还在卖。

内容变了吗?没变!

以前书籍、报纸上分享财经、小说、赚钱故事,后来到电视、广播、再到微博、公众号。

现在快手、抖音、小红书,头条、西瓜等等,美女、爱情、小说、体育、电影、赚钱等,这些都没变啊。

大家现在再看看视频号,抖音上火的内容,视频号还会火,只是人不一样了,但本质都没变。

包括海外的娱乐、电商等app,本质上都一样的,难道做跨境电商,就不卖垃圾桶、充电宝、手机壳了?

今天这四点,只是最近的一些杂谈,不一定对,只是我个人的理解,但希望给你另外一个维度的思考。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),知识吧专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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