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视频号卖女装,热销7万件 | 人人都是产品经理

行行出状元,做视频号亦是如此。本文聚焦于视频号电商,分析其主要用户群并提出营销建议。视频号上的热卖女装并不是以“价廉”取胜,不同于其他平台的销售趋势又是什么原因?本文为您解答。

一个卖女装的账号 ,在视频号卖出了7.4万单,客单价均在700以上。

视频号卖女装,热销7万件 | 人人都是产品经理

这是我无意间看到的一个账号,觉得挺有意思的,值得和大家一起来分享。

01 视频号能不能卖货

许多人做了一圈视频号,最终还是回去做抖音。

还有一些人还在观望没有入局,因为大家都担心一点,那就是视频号到底能不能出单。

关于这一点,我觉得大家不用质疑,视频号肯定能卖出去货。

一个很简单的逻辑,视频号的日活也过亿了,有这么多的用户想不出单都难。

另外再告诉大家一个小技巧,就是在微信发现页面,点击直播,然后点击更多,再选择购物的类目。

你就可以看到目前一些卖家正在卖的产品了,同时再点击账号或者商品,就大概知道卖了多少单了。

02 7.4万单卖给了 65后的大姐姐

这个视频号主要是卖60后、65后的女装,但是她卖的女装一点都不老气。

不是大家传统印象中,一提到老年人服饰,就是要大红大绿的。

而这个账号主打的产品定位是简约、时尚、优雅、精致、富贵、大气。

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所以她卖的产品一点都不便宜,客单价都在700以上,其中1000多块钱的连衣裙销量也有1000多件。

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当然我仔细看了一下这个账号,不是单纯的靠短视频内容进行带货,因为视频内容都是直播的切片。

所以,我个人觉得,这个账号通过两种方式来带货:

其一是直播+投流,直接开直播,配合投放模型,直接打成交。

其二是有私域转化,因为这个账号有高定业务,然后我看了一下企业微信,可以肯定利用视频号小店在微信私域做交易。

03 视频号用户 消费能力足够

这个账号最让我吃惊的还是这个产品的客单价很高,就算是在抖音、天猫,单价过1000的服饰要做成交,对于产品款式、流量运营都有很高的要求。

所以,这也让我们再次清晰的认识到,微信私域的用户是具备很强消费能力的。

我们看这个账号的服饰主要是卖60、65、70后的中老年人的,年龄至少四五十岁以上的了。

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而这群人恰好正是视频号当前的核心使用用户,很多都是退休在家拿着退休金的高收入人群。

所以大家不要觉得,视频号的用户没有消费力度,而是要去看看,你是否提供了他们想要的产品。

04 视频号中年人 市场需求旺盛

不知道是不是因为我刚搜索了这个账号的原因,当我去看视频号直播-购物频道的时候,我发现当下在开播的直播间全部都在售卖养生、五谷等产品,比如袍子粉、陈皮、枣仁茶、西洋参等等。

然后我挨个点击了一些直播间的人数和销量,都不算太低,都有成交。

所以,我觉得大家有类似经验的可以去试试,虽然视频号的保证金有点高。

05 视频号中老年人矩阵

好几年前在做私域的时候,杭州有家公司做了一个公众号矩阵叫——女王的新款。

当时简单看了一下他们的公众号就有上千个,主要就是卖针对中老年服饰的。

款式比这个账号还老气,但是单价也不低,一般都要二三百块钱,便宜的也要一百五六十。

当然靠大量的矩阵+投流+私域,成交金额十分夸张。

那么在当下,我认为视频号也有批量做矩阵的机会,尤其是在内容层面。

通过分享热点新闻、婆媳情感、美丽风景、乡村音乐等等,从而做曝光,对于这个思路感兴趣的可以去研究下。

06 视频号年轻服饰也能卖

虽然根据很多人的测试来看,视频号目前主力消费人群的年龄都偏高。

都喜欢买一些百货、家电、服饰、滋补等实用性、功效更强的商品,但并不代表就没有年轻客户。

我给大家再看一个账号,这是一个男扮女装的账号,服饰主要的受众在30-45岁之间。

但是同样的内容在抖音和视频号的播放、互动量有着极大的差距,而这恰恰就是商业机会。

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左抖音/右视频号数据

这个账号目前在视频号的销量超过了10万+,最新的单品销量也超过了1万。

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所以视频号,依然值得电商玩家们慢慢摸索,找到适合的产品。

包括近期一些美妆账号,在视频号的销量也在慢慢起来,而美妆产品的大部分用户还是以年轻女性为主的。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),知识吧专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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