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教你从竞争对手的“行为路径”挖高利润产品!

本篇文章将分享寻找高客单价产品的方法,作者以两个板块分析其中的操作路径,而实操篇是本篇文章重点讲述的内容,能给产品岗位的伙伴们一些参考,希望对大家有所帮助。

这篇文章咱们分享一个比较特殊的,找高客单价产品的方法。

我说“特殊”,是因为这个找产品的方法,我们是通过分析竞争对手行为“漏洞”的共性,来挖出对手在偷偷做的产品。

我把这篇文章分为“原理篇”和“实操篇”。

在讲这个方法之前,请先允许狐狸老师花几分钟把原理给大家讲清楚。

因为我不想把一个机械的方式交给你,只有当你了解了底层原理,你才能灵活运用这种方法,甚至延伸出更多的玩法!

下面咱们开始吧~

一、原理篇

如果你有过经验,那么应该知道,在大多数时候,我们买高客单产品不像低客单产品决策那么简单。

毕竟:

  • 价格不贵的产品,即使买错了,也不会有太大损失,就当少喝几杯奶茶…
  • 价格较贵的产品,如果买错了,你的损失风险较大,或者说沉没成本高…

因为:

  • 从生活的角度来看,谁都不想踩坑,所以有的人给你种草,有的人帮你避坑。
  • 从心理的角度来看,损失规避原理,人性会因为害怕损失,而选择规避风险。

所以:

当你需要购买比较贵的产品,通常你会在网上搜索相关内容,看看相关的产品介绍和性价比,甚至看买家反馈和评价。

比如你买冰箱,空调,笔记本,这些几千块的东西,都会在网上先搜索一番,因为你希望规避风险。

当然我不提倡你做这类标品,但是,既然人性有规避风险的需求,商家也会“刻意”制造对应的内容帮客户“避坑”。

因为对于商家而言,发布这类内容:

  1. 为了种草更多人,成交更多人。
  2. 为了散布信任源,增加信任度。

基于这个原理,当商家要推出某个产品的时候,无非就是在“内容中植入产品”,目的是让内容种草更多人的同时,顺便建立信任度…

总之,做这一系列的动作,最终为了能吸引更多流量,成交更多客户。

这是大部分做高客单价产品,的大佬都会做的有“共性”的动作。

而基于这个共性原理,我们就可以找到一些潜在暴利产品的“蛛丝马迹”!

说到这里,一些悟性高的同学应该已经恍然大悟了,接下来,狐狸老师详细说下操作思路。

二、实操篇

上面分析了为什么一部分做高客单价的大佬为什么会做这样的操作;

沿着这个有“共性”的操作,我们抓到了一条主线,就是:在内容中植入产品。

既然找到了有抓手的“主线”,这时我们要思考3个问题:

  1. 内容平台有哪些?
  2. 如何找到暴利产品?
  3. 如何判断产品是否暴利?

我们先来一个一个解决。

1. 内容平台有哪些

目前内容平台其实非常多,但是能发带产品+内容的,通常也就几个地方。

比如:小某书、某音、某手、公某号、某乎等等。

而还有一些比如贴吧、某宝直播、某瓣等等的地方,虽然也可以发带产品的内容,但是这些地方的人群购买欲望不算高,但在你时间允许的时候也是可以研究的。

在日常找灵感的时候,重点可以从上面几个热门平台入手,找到好产品的概率会比较高。

2. 如何找到暴利产品

由于某些产品和内容比较敏感,所以这里狐狸老师暂时用公号来举例子。

先打开搜狗微信搜索,输入你想要做的领域关键词,或者你能联想到的问题。

比如:经常犯困怎么办?孩子无心学习,学习压力缓解,专注力辅助,小孩多动症…

类似的关键词有很多,发挥你的小宇宙想象吧,实在想不到就用需求表辅助一下。

这里我用“小孩脚气”举个例子,在下拉框会出来一系列下拉词,我选择“小孩脚气怎么治最有效”这个长尾词。

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在搜索结果的文章页,随便浏览几篇内容,发现一个“XX抗菌护理液”的中药产品,同时还招代理。

这时候我脑里跳出几个结论:

  1. 能招代理,说明产品利润高,否则没足够利润代理不可能跟你干吧?
  2. 小孩病症,对于家长来说,更着重安全,所以中药+名贵药材,就是一个很好的概念。
  3. 这类产品可以喷脚,喷鞋,只要有效果,用完自然会复购。
  4. 产品测试成功,也可以通过招代理,收代理费,有资质还可以OEM…

这时候,去1688搜索验证一下。

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看到这个价格,基本上大方向可以定下来了。

相信懂的人已经知道怎么做。

接下来只需要做一个产品介绍,然后拿去不同平台销售,这个信息差的钱是赚的很轻松。

当然销售是初级玩法而已,进阶玩法你可以布局一个销售路径,把这个产品作为引流品,具体流程以后通过内部资料分享,这里就不做详细说明啦。

用同样的方式,你可以搜索其他相关的痛点和产品,各种痛点你可以在需求表里找到很多,也可以搜索某类产品词,你会找到很多其它周边的产品灵感。

再例如:孩子专注力训练方法。

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在别人的内容中找到的产品,在某宝查了一下,可以开发成一套产品,音乐+课程组合:

教你从竞争对手的“行为路径”挖高利润产品!

别看店铺的表面销量不高,可能人家私域的利润你想象不出来!

同样看一个产品,可能你只是看到产品的本身,别人看到的是产品以外的东西。这就是所谓“看山不是山”的层次。

所以同样的方法,你可以从多个角度切入,找到很多种不同的需求,这里点到为止!

只要能理解上面的思路,你还可以在短视频平台,文字内容平台等比较热门的地方,找到很多暴利产品灵感,这里就不详细熬述啦!

3. 如何判断产品是否暴利

可能很多人会说,判断一个产品是否暴利很简单啊,直接把进货价减去某宝销售价格嘛…

对的,从表面上来说,是没有错。

到某宝和1688上对比下价格,如果某宝上的价格比1688价格高,而且高很多,就是暴利…

但是我想说,这是最基础的判断方法,如果你只拥有这样的思维,你会很难找到真正暴利的产品,因为你的大脑被“锚定”了。

因为现在这些电商平台上,信息差距已经很少了,按照这样的思路对比,你会发现,似乎大部分产品只有10%-30%左右的利润,那还能做吗?

我的答案是:能!

这里涉及到另外一种思维:价值判断思维

就是说,一个产品的定价,不在于它的成本多少钱,也不在于它在某平台上卖多少钱。

而是在于:

  • 这个产品对于消费者来说,是否真的有用,能否真正帮助消费者。
  • 你能否把这个产品的价值塑造上去。

这里面就涉及到“产品定价”、“价值置换”和“价值包装”的技术,这不是本文的重点,以后我会专门再写一系列相关的文章。

如果你对产品定价没有概念,可以先看我以往的几篇文章先解渴:

《重新定义“消费属性”,你的产品就能卖更贵!》

《把产品“人格化”,你就能卖得比对手更贵!》

《价格锚点的底层原理+转换锚点策略》

如果能参悟上面几篇文章的核心,相信你可以拓展发现暴利产品的眼光。

三、总结

  1. 如果你能总结或发现竞争对手的一些“固定”的行为,有规律的动作,就可以从中挖掘出一系列的价值链条。在这篇文章里,我只是给你举了一个例子,实际上还可以有更多的延伸,你可以尝试自己多悟。
  2. 在搜索品类的时候,你能想到的关键词非常重要。有时候我们大脑的想象力或者由于认知范围有限,所以可以用一些辅助的方式找关键词灵感。
  3. 文章中举的例子,因为有些内容和关键词不太方面展示,所以狐狸老师只是从常用的电商思维的角度给你灵感。实际上你找产品的方式还有N多,而且,当你找到产品和灵感后,又有很多维度可以切入。例如做知识付费,短视频带货,个人IP等等,每种卖产品的方式还可以分很多细分玩法。
  4. 当你找到产品后,要跳出电商思维。一个产品是否能卖高价,很大程度上,跟你对一个产品价值的认知,以及你对产品的定价的能力有很大关系。想要提升这两方面的能力,可以多看心理学有关的书籍或者我以往的文章。

创作不易,有想法欢迎随时与我交流哦!

本文由 @狐狸爱胡扯 原创发布于知识吧。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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