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一个单品,销量230万单 | 人人都是产品经理

小小的手机钢化膜是如何成为爆款单品甚至做到销售额近亿的?除了它还有什么潜在爆款吗?本文作者通过解析这个例子进行了总结与延伸,推荐给关注市场营销、产品营销的你阅读。

在抖音卖手机钢化膜,销量230万单,销售额近一个亿。

这是我在抖音看过卖手机钢化膜,最专业的账号之一。

一个单品,销量230万单 | 人人都是产品经理

还有一些很有意思的手机周边产品账号,在销量、产品、玩法上也值得研究。

今天村长先把这个账号的一些亮点来告诉你,在抖音卖手机钢化膜、手机壳依旧有机会。

一、选择痛点强、受众广的产品

随着智能手机的普及,几乎人人都在用。

但是大屏甚至是全屏的手机带来的一个明显问题就是屏幕容易磕碰碎裂。

只要你在使用常见的智能品牌手机,几乎都会遇到这样的问题。

所以,这个痛点是十分明显的,最为关键的是,它的销售是前置的。

就是问题还没有发生,但是大家提前进消费预防了。

其次,手机钢化膜这样的产品受众足够广,确保了产品的销量基础。

这也就是告诉我们,选择产品的时候,产品解决的痛点明显且用户人群广,就容易成为爆款。

最后,现如今大家每天使用手机一天高达几十次,几个小时以上,也就意味着产品容易消耗,就很容易让商家赚到钱。

所以好产品的标准:痛点强、受众广、高频使用。

二、打造爆款单品的基本法

那么作为手机钢化膜这样比较单一的产品,如何通过内容、产品等手段,将其打爆呢?

1. 强化痛点

大家购买手机钢化膜,主要有两个担心:

其一是担心手机表面被刮花和磕碰,其二是担心自己的页面被别人查看到。

我们了解到用户的痛点之后,就需要把用户遇到的这些问题,所有的场景进行罗列。

其一是拍摄的每一个视频,持续去强调用户的痛点。

其二是去还原用户每一个使用场景中会出现的问题。

比如骑车、走路、开会、看书、跑步、登山等场景下不小心把手机掉地上,镜面破裂了。

2. 明确优势

首先我们把用户的痛点和场景进行罗列一下,接下来就要给用户解决方案。

解决方案的意思就是突出我们的产品的优势,强化用户购买的意愿。

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其一是功能优势,我们的贴膜产品和其他产品有什么功能优点。

其二是使用优势,一个新手自己贴膜能不能贴好,有没有气泡?

其三是效果优势,使用我们的产品对于解决问题产生了什么变化。

其四是价格优势,相较于其他产品,我们的价格、套餐是否具备性价比。

3. 产品齐全

这个账号,主打的品牌是苹果手机。

因为苹果手机最大的好处就是产品型号比较单一,不像其他安卓手机,一年更新十几款,每一款都不一样。

而针对苹果手机主流的机型,这款钢化膜产品是全部覆盖的。

且不管哪一款机型的价格都是一致的,这就保证了用户决策的连贯性。

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4. 高频更新

很多人都吐槽自己拍视频没流量、没成交,来看看这个账号吧。

仅可见的视频数量就超过了3400条,每一天更新5条视频以上。

最可贵的是,每一条视频的质量都很高,对产品的性能、用户痛点表现很充分。

5. 日不落直播

在抖音直播就像线下开店,你开播就是开门营业,下播就是关门了。

这个账号,采用超长时间平播的方式来抢流量和承接流量。

每个月至少30场以上的直播,几乎是24小时直播,完全可以称作日不落直播间了。

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当然,以上这些方法、技巧的运用,都有一个很重要的前提——那就是产品品质过硬。

不管你价格是否实惠、是否24小时直播,产品的效果和质量才是核心。

三、手机其他产品

那么,我分享这个账号,除了让各位去学习它以上五个亮点外,还有三个思考留给各位。

1. 垂直账号

我们都说现在手机几乎人人都有,那么除了手机钢化膜外,还有许多其他产品值得挖掘。

那么能不能专门做一个围绕手机周边产品的账号呢?

不同品牌手机的或者是不同用处的手机周边产品,大家可以去研究下手机好物账号。

2. 垂直产品

除了手机钢化膜可以做爆款外,像手机壳、手机支架、手机蓝牙耳机、手机防尘塞、手机防雨套、手机数据线等等,至少可以列出几十款产品。

前几年手机自拍杠就异常的火爆,包括充电宝等等。

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最近看到一款可旋转的金属手机支架、销量超过了20W单。

3. 手机壳定制

那么我们再细分一下,手机壳有许多商家在做,我们能不能就做定制手机壳这个品类呢?

比如可以发光的手机壳,手机壳可以打上名字、祝福语、图案等等。

这种思路,使得产品变成了非标化,减少了竞争,有效提高了产品的单价。

所以各位,围绕手机还有很多产品值得大家去挖掘。

而同样的思路,现在新能源汽车很火爆,每年几百万台在增长,那这些产品周边呢?

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),知识吧专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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