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小红书左手经营人群,右手经营产品(3亿级品牌经营)

我们都在谈产品创新,但唯有通过对人群需求的了解和场景的把控,才能够对品牌有更好的理解与创新,打造更出色的内容。本文以三个品牌为例,探讨如何做好品牌经营,一起来看看吧。

本文目录:

  1. 产品创新源头来自人群理解
  2. 内容创新源头来自人群需求
  3. 经营人群可以有无限产品
  4. 经营产品到经营人群和场景
  5. 生意从0到1,品牌从1到10

一、给产品创新源头来自人群理解

如何利用ChatGPT调研人群,或者写出人群喜欢的内容,无非是问它一些问题。当然,这还只是其中一个方面,关键还是在于我们的产品是否具有创新性。

产品是否能创新,是来自于人群的需求。但要想从人们那里获得有价值的信息,并不是一件容易的事情。我们需要精心设计调研问题,并且需要对收集到的数据进行深入分析和解读。这就需要我们具备一定的市场调研和数据分析技能。

不过,现在我们有了ChatGPT这个智能工具,可以帮助我们更加轻松地完成这些任务。我们只有调研到人群所需要的一些需求进行分析,才能开发出具有创新性的产品,而非一直在停留在抄袭别人的这条路线上。

市场同质化的现象越来越严重,到了后期是没什么利润可言。固然创新它需要一点时间,但我们也可以多一条路线的选择,包括产品的卖点的塑造,通过ChatGPT等方法进行调研,来帮助我们找到适合人群的产品亮点。

当然,要想让你的产品真正创新,这并不是一蹴而就的。它需要你不断地研究和探索,才能不断地为用户带来更好的体验。使用ChatGPT进行调研,可以帮助你更加高效地获取关键信息,加快产品创新的速度。另外,你也可以利用ChatGPT的语言生成能力来塑造产品的卖点,从而让你的产品更加吸引人。

海龟爸爸:

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海龟爸爸的成功经验在于他深入了解母婴群体,并与大量母婴博主建立了合作关系。他拥有700个微信群和公众号100多个母婴博主的资源,这使得他能够进行深入的人群调研。通过这样的调研,海龟爸爸了解到了母婴群体的需求,因此他的产品升级也是基于对人群需求的调研而进行的。他的思路是沿着人群需求的方向去思考,然后才着手改进产品。

这种以人群需求为导向的产品创新方式,使得海龟爸爸能够更好地满足母婴群体的需求,提供他们所需要的产品和服务。这也是他在行业中取得成功的关键之一。

二、内容创新源头来自人群需求

内容创新是实现产品营销和推广的重要手段之一,而内容创新的源头常常是来自于对目标人群的理解,所以我都建议所有做产品的人、做内容的人、做营销的人,都必须拥有自己的社群或人群交流的场地。

那么,你写出的内容才会更加接近于人群想要的,无论是针对消费者群体,如孕妈妈们、宠物爱好者、美妆爱好者、家居装饰爱好者等等,还是其他类型的人群,我们都需要了解她们的需求和喜好,写出他们想要的内容,更好地满足她们的需求。

只有通过与人群的交流和深入了解,我们才能写出真正符合他们需求的内容,从而实现内容创新。因此,与人群的交流和了解是内容创新的基础,也是非常重要的一环。

三、经营人群可以有无限产品

做一个产品的策略,首先一点要考虑到是经营人群。

经营人群是产品策略中的重要因素,人群能把握住了,那接下来考虑的产品是无限的。但相比之下如果只关注产品本身而忽略了人群的需求,那将会受到产品限制。

很多一些商家,或者说做品牌的人,可能考虑到的是第一个先把这个产品做好了,当然,这也毋庸置疑,但也有一个问题,如果只是把自己的定位是在做产品,那么你一定是受限于这个产品。但如果你是在经营人群,最好的方式是,在前期用一个产品作为打透一个市场。后期再定位到经营人群,那你可以有无限的人群。

EMXEE嫚熙:

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嫚熙品牌前期的哺乳内衣起家,在市场上取得了成功并建立了良好的口碑。随着品牌的发展,嫚熙意识到将品牌定位转变为经营人群和场景的重要性,而不仅仅局限于某一种具体产品。

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这种转变使得嫚熙品牌能够拥有无限的产品可能性。品牌开始根据顾客的需求和喜好推出更多与哺乳内衣相关的产品,如哺乳文胸、哺乳裤、孕妇装等,同时也扩展到与妈妈相关的其他产品,如婴儿用品、家居用品等。

这样的举措不仅能够满足顾客更广泛的需求,还能够加强品牌与顾客的连接,提高品牌的忠诚度和口碑。在经营人群方面,嫚熙品牌需要保持远见和创新意识。

通过深入了解目标人群的需求、生活场景和消费习惯,品牌可以不断开发出符合人群需求的新产品,并提供与人群相关的有价值的内容和服务。这种关注人群的经营方式将帮助嫚熙品牌不断拓展产品线,不断满足顾客的需求,进而推动品牌的发展和商业价值的实现。

嫚熙品牌的经营方式从单一的产品到经营人群和场景的转变,为品牌带来了更多的产品可能性和商机。通过持续关注人群需求,创新开发产品,并提供与人群相关的内容和服务,嫚熙可以不断增强品牌的竞争力,树立品牌形象,并与顾客建立更深入的连接。

四、经营产品到经营人群和场景

蓝盒子:

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蓝盒子是一家专注于改善人们睡眠质量的品牌。一旦他们推出了一个产品,就会发现人们的需求是无限的。

例如,蓝盒子最初定位在睡眠场景中,针对失眠或需要改善睡眠质量的人群,这为他们提供了广阔的市场机会。蓝盒子不仅仅限于推出一款床垫产品,而是通过一整套产品来满足目标人群的需求。

通过深入了解受众的真正需求,他们可以推出更多与睡眠相关的产品,如睡眠音乐、香薰、眼罩等,这些产品虽然看似不同,但都聚焦在同一场景下的同一群人身上,形成了一个完整的睡眠生态圈。尽管蓝盒子最初以床垫作为切入点,但他们的目标不止于此。

对于品牌来说,不应该只局限于一个产品或服务,而是要基于对人群需求的深入了解,提供更多有价值的产品。通过将经营人群作为核心目标,品牌的产品线可以不断扩展,市场机会变得无限大。当然,在初始阶段,需要找到一个切入点,以某个产品或服务为核心。

然而,这并不意味着停留在这一点上。相反,品牌应该通过不断了解用户需求、调整和优化产品线,以满足用户不断变化的需求。

了解产品背后的用户真正需求是至关重要的,这种深入的了解可以帮助品牌开发出更符合用户期望的产品,并在市场中取得成功。通过持续关注和满足用户需求,蓝盒子可以不断发展和壮大,并建立起与用户之间的紧密连接。

五、给生意从0到1,品牌从0到10

我们的生意从0到1,是要找到一个对的产品,把它做好,并在市场上站稳脚步,慢慢地赢得了市场的认可。

下一步就可以横向扩展:

第一,纵向的定位,了解用户的场景和真实需求,从而在市场上建立起强有力的品牌形象;

第二,横向的扩展,可以做更多的产品品类,这两点的背后都是在解决用户的场景和真正的需求,是有个大范围。

所以,市场它是有逻辑的,人群的需求也是背后有一套逻辑,能够抓住这套逻辑,再去做产品的时候,就会发现思路会更加的清晰;同时,我们也需要有更多的团队资金预算。

但是,成功的品牌必须建立在清晰的蓝图之上,只有这样,我们才能够更好地开发市场、打造产品和品牌。从0到1,是建立品牌的起点,而从1到10,则需要更多的努力和创新来实现品牌的全面升级和拓展。

总结

通过对人群需求的了解和场景,包括整个品牌的背后的人群,是创新更好产品和内容的关键。我们需要将这些了解应用于整个经营过程,从经营产品到经营人群。

这个过程中,需要注意纵向定位和横向扩展的顺序,通过纵向定位找到市场细分点,再通过横向扩展来占领市场,这样会更加稳妥。最终,我们的目标是从0到1打造出一个优秀的品牌,从1到10将品牌做大做强。

专栏作家

庄俊,公众号:庄俊,知识吧专栏作家。小红书营销资深研究者,《引爆小红书》书作者,11年互联网内容营销,海尔签约内容营销顾问。

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