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如何搭建企业战略屋?

企业战略屋,是市场策略人的基本要求,解决的是企业直接的生意来源。本文对其进行拆分,通过企业经营目标、目标战略和战术进行分析以便找到企业战略屋的底层逻辑,一起来看看吧。

有品牌屋,就有企业战略屋,后者是市场策略人的基本要求。

如果说品牌屋核心解决的是品牌资产积累,那么企业战略屋解决的是企业直接的生意来源。

这也对策略人提出了更高的要求,因为既要对行业有深耕,也需对全局有考量。

此中虽说会带来门槛,但也应了那句老话,“有门槛才有护城河”。

企业战略屋是生意逻辑,是驱动企业生意增长的核心动力。品牌屋注重企业内外部沟通的信息统一,企业战略屋更多强调的是对内生意的驱动,主要还是内部资源利用与组织协调。是基于老板和二三号位的经营战略,中低层进行有效执行。

我们试图对其进行拆分,找到企业战略屋的底层逻辑。

顶部的屋顶是企业经营目标,主要针对长期目标,中间是达成此目标的战略,地基是实现战略的重要战术。

三者之间相互呼应,目标层层分拆,既形成严密的逻辑关系,也组成了企业战略的核心构架。让人一眼明了企业的战略目标和战略布局。

如何搭建企业战略屋?

一、 经营目标(why)

经营目标是企业愿景,说明企业最终要到哪里去,也就是企业在相当长的一段时期内所定的目标,是企业经营首要解决的核心问题。

判定企业经营动作正确与否,在于基于何种目标,是否能实现。

研究企业战略我们不仅要看它做了什么,怎么做,更要看基于什么目标,为何做(再次推荐3W黄金圈法则思考逻辑)。

评判事情的对错在于基于什么目标,没有基于特定目标便妄自下定论,都是耍流氓。对错与否在于目标是什么,不然即使同一事情,也会基于目标的差异,会给动作做截然相反的打分。

以目标判定动作为依据,没有达成目标的动作都是假动作。

企业战略是一套系统,系统的有序在于找到一个大帽子,也就是企业愿景,以此统领及判定企业的一系列行为。

二、 赛道、品牌、品类、产业链环节(how)

如何达成目标,其实就是目标拆分的逻辑。切入什么赛道,布局什么品牌,主打什么品类,以及在产业链环节中扮演什么角色。

各赛道、品牌、品类、产业链环节,分别贡献多少营收、毛利和净利。以及为整个企业承担什么角色,相互之间如何联动。这都是对企业的终极灵魂拷问,毕竟任何的一个决策行为本身,都可能直接影响到企业的经营目标达成。

我们来举一下例子,比如运动鞋服行业,安踏和李宁采取的是截然不同的策略。

1. 安踏:单聚焦、多品牌、全球化

单聚焦:聚焦运动鞋服行业和消费者价值,做好每双鞋每件衣服;各品牌聚焦心智品类,建立细分市场领导地位。

多品牌:以多品牌满足消费者需求,创造多元化消费者价值,打造专业运动、时尚运动、户外运动多品牌矩阵;强化赋能多品牌发展的集团层面共用平台。

全球化:让中国品牌走向世界,让全球品牌在中国市场深入发展;发挥安踏集团+合营公司Amer Sports全球佈局的优势,更好地满足全球消费者的需求;实现市场地位、品牌佈局、价值链佈局和治理结构的全球化。

*资料来源:安踏2022年财报

2. 李宁:单品牌、多品类、多渠道

单品牌:聚焦核心品牌李宁。

多品类:持续深耕篮球、跑步、健身、羽毛球以及运动生活五大核心品类。

多渠道:持续聚焦渠道拓展与优化,加速佈局购物中心渠道,推动旗舰店等高效大店落地,发展多元化渠道网络,实现 全渠道协同运作,进一步提升渠道效率。*资料来源:李宁2022年财报

3. 以华熙生物为例

在产业链环节层,既是原料商也是品牌商。在赛道层,既做功能性护肤品,也做功能性食品。在消费者层,既做toc消费者,也做tob医疗终端。

4. 贝壳为例

既做渠道(贝壳),也做品牌(链家)。

三、研发、产品、营销、渠道、供应链、组织(what)

如果说how是战略层,那么what便是战术层。可以从四个维度去拆,研发、营销4P(主要是产品、渠道、营销)、供应链、组织四大方面。

1. 研发层

研发主要有两层要义,一是夯实品牌的专业调性,二是拉升产品力。

当然,不同行业的研发费比不一,但主要的核心动作都相差无几。一般主要是四大方面:获得的专利数;主导或参与相关部门定标准;获得官方的相关奖项或称号;与背书性的机构战略合作。

2. 产品层

产品层的话,主要是从产品布局的逻辑,一般可以从大单品/大系列,以及双大单品驱动的逻辑。因为还是需要核心产品贡献主要收入。

3. 渠道层

渠道的话,一般有几个层面的逻辑,比如线上线下配合,自营分销结合,新兴渠道布局等等。

渠道层还需注意几大要点:核心渠道(贡献销售TOP级),形象渠道(为品牌背书),增长渠道(实现第二增长曲线),清货渠道(选择哪个渠道进行清仓,消化库存压力)。

4. 营销层

一般主要从品牌升级年轻化,品牌塑造提溢价,品牌核心价值传达等要点。

5. 供应链

供应链主要有需求与计划、采购与生产、物流送达三大方面。

需求与计划:了解需求,定制计划,特别是销售爆发节点。

采购与生产:根据需求采购原材料,提前布局产能,保证产品可按质按量完成。

物流送达:优化物流体系,保证货物可准时完整送到客户手中。

6. 组织层

战略是由人来执行的,人是需要进行组织的,所以就是组织策略。主要有三大方面:

组织架构如何设置,组织的设置展现了企业的战略重心以及协同机制,前中后台是怎样配合的。

人才搭建的核心考量,人的不同决定着事的不同,人才的背景影响着企业的前景。

机制驱动的核心逻辑,团队需要机制来驱动,需激活团队的积极性。

四、总结

企业战略屋是一套生意驱动体系,重要的是构建企业的核心资源,以此驱动生意增长。

同时这个屋子没有完全标准的逻辑,不同行业及企业会有一定差异,我们提供其中一种思考逻辑,帮助大家找到本质。

本文由@藏锋 原创发布于知识吧。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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