知识吧 知识资讯 方法论:登高议竞品,踏破众机路 – 快速上手竞品分析

方法论:登高议竞品,踏破众机路 – 快速上手竞品分析

竞品分析的目的是帮助自己了解行业现状和市场趋势,避免自己的产品在竞争中落后。不过,竞品分析不是简单地拿来对比和抄袭,而是要寻找竞品的优点并根据自身情况做出调整优化。

目的

竞品分析单纯的目的其实就是:“看看别人家的产品咋样了,自己跟别家的产品差距大不大,不要短时间内被别家打得卖不出去”。

可以按照以下思路去解决竞品分析的问题:

  • 了解现阶段行业中发生哪些大事件、新的功能玩法等等,对行业的表述、认知可以不是很具体,但是一定要有。
  • 了解行业的信息。对自己的产品、产品的行业有一个大概的了解,所有不关注市场趋势和行业现状的都属于功能性的竞品分析。

误区

做竞品分析很大的一个误区是直接拿竞品去对比或者是去区别竞品有什么功能,而我们没有的就直接给抄到自己的产品上,这样做大概率的结果是——抄来的这个功能对用户没什么用处。

一、了解哪些信息

我们可以按照以下四个思路去了解信息、了解竞品。参考其中的四个维度,去思考、去调研。

调研这件事是灵活的,并不需要四个方面都找齐,核心目的还是去优化自己的产品。

常见了解信息的四个维度:

方法论:登高议竞品,踏破众机路 – 快速上手竞品分析

二、明确分析目标

确认分析目标是一切的开始。梳理我们遇到的问题有哪些,通过这次的竞品分析,需要解决哪些问题?在哪些问题上,我们需要重点对待?

比如,这次是为了优化我们的活动界面,我们通过这次竞品分析想知道竞品的活动是如何设计的?push上都有哪些元素?活动落地页如何与外部做承接?

同时,也要明确用户是谁,都有哪些属性。比如说活动是为了一款类似于剪映的软件设计的,就要清楚目标用户是内容创作者。就要留意下内容创造者们关注的数据与要点有哪些,如优秀稿件展示、创作激励这些元素。

方法论:登高议竞品,踏破众机路 – 快速上手竞品分析

三、寻找竞品

软件行业不缺产品,所以要精准的找到自己的目标竞品,很关键。

每次找1-2个竞品分析就行,不要贪多。一方面是人的精力有限;另一方面是分析多了会产生很多无效的需求。

一般来说,赛道的头部玩家是人们选择的重点,因为他们一定程度上引领了用户的使用习惯与需求。

但不能只看头部玩家。如果你是一个新开的产品,寻求差异化的异军突起,那么头部玩家能吸收点不是很多。

可以对比一下,头部玩家体量太大,已经成规模,同样的设计在他们那行得通,在你这就不一定可以。

行业头部玩家可以当做你的设计参考,但在目标竞品的选择上,还是要尽量多维度多方面的考量,选择与本次目标相符合的竞品

举个例子,你现在要做社交,直接去抄微信会输的很惨;但是一些小体量的社交软件如探探、soul,可能会得到一些更实用的启发。

四、竞品分析什么

  • 第一步:思考要对比哪些功能点,将自己认为重要的点列出来,再去进行相关信息数据的收集。
  • 第二步:信息与数据的收集很重要,没有这一层,整篇竞品分析不过就是你一个人的主观推测。有了数据,你后面的结论才有落脚点,才有理论依据。

例如按照以下四个维度去做数据收集;

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五、总结报告

竞品分析是一个思考和记录的全过程,此方法不是说把其中一项做好,其他项做就不做了。这样做不好竞品分析。

此方法论要严格按照从第一步到最后一步执行,按照此思维逻辑去执行,能养成竞品分析的使用方法和运用方法。在做这件事的过程中,产品经理可以集思广益去思考做这件事的核心目的:“以用户为中心去优化自己的产品或服务”。

最后说一个误区,就是大家不要为了数据分析而分析,一定要记住做竞品分析的核心目的。

以下是竞品分析文档模板,供大家参考:

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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