知识吧 知识资讯 消费不振,生意难做,618后跟朋友们聊下来的10条应对建议

消费不振,生意难做,618后跟朋友们聊下来的10条应对建议

消费不振可能是由于多种因素导致的,如经济下滑、政策限制、消费者信心不足等。对于商家来说,应该从以下几个方面入手。本文给了以下几点建议,希望对你有帮助。

618之后,跟一些从事电商、餐饮和线下零售品牌的朋友聊了聊,有人说惨淡无比,有人说冰火两重天。

总之,消费市场远没达到大家对疫情解封后的预期。

今年的618,不论是天猫、京东、还是拼多多,没有平台公开618的具体GMV,结果一定也是不好看的。

后来,跟一个银行行长聊天,他们刚取消了一款1.7%年化的保底理财产品,非常灵活,随存随取,他还推荐我购买。现在保底随存随取的产品基本没有了,要么利率1%以下,要么定存1年以上。

这种降低存款利率的操作,就是让大家少存钱,把钱拿出去投资和消费,可见消费多么疲软。

面对这样的现状,作为创业者和中小企业主,我们可以做些什么,来维持和发展生意。

这里我总结了跟他们聊天中提到的一些建议。由于每个人的视角和情况不同,不一定每条合适你,但可以供你参考。

1. 适度降低预期

根据市场变化调整,不丢脸,不要给自己和团队过度承压,留得青山在不怕没柴烧,团队信心比黄金还重要。

2. 聚焦主业务,不要轻易换赛道

现在哪个行业都不好做,网上总有人告诉你XX行业赚钱很快,多半是割韭菜骗人的。

3. 减少纯广告费用,增加低成本营销和主动销售

现在人群消费欲不高,同样曝光100人,过去大家敢消费,有50人会买,现在可能只有10个人买,广告ROI显著降低,当下减少硬广投入,等到消费欲恢复,再加大投入。

同时加大私域流量,内容种草,产品试用营销方式。同时加大对老用户的主动关怀营销,比如1V1私信。

4. 增加不同价格带的产品,覆盖不同消费力的人群

比如以前卖100-150,现在可以增加50-100区间产品

5. 增加新产品种类,让同一群人买的更多

比如以前卖男士沐浴露、洗发水,现在可以增加卖牙膏,洗面奶。

6. 增加销售渠道

原有渠道已经成熟,比如天猫淘宝,京东,那可以再增加拼多多,抖音等渠道,这种方式可能会新增人员成本。

7. 优化人员结构

通过调整业务,优化流程,缩减人员,降低成本。

8. 尽快砍掉不盈利的项目,除非能自造血

不要犹豫,不要犹豫,这么做可以立即节省现金流。

9. 照顾好自己的身体

身体和身心健康是创业的本钱。一定会有压力和焦虑,一定要学会主动的缓解和释放,最好能够坚持一种锻炼方式,晨跑,跳绳,八段锦,太极都可以。

10. 照顾好家人

家人是我们创业和企业经营的后盾,不能忽略他们,来自家人的爱,会是我们面对困难的勇气。

专栏作家

晏涛三寿;微信公众号:晏涛三寿;知识吧专栏作家,数字化营销专家,私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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