知识吧 知识资讯 我的小红书运营4个阶段|从博主到用户 | 人人都是产品经理

我的小红书运营4个阶段|从博主到用户 | 人人都是产品经理

大家有做过小红书博主的经历吗?当时的自己心态历程又是如何?今天,作者将跟我们分享他做小红书博主时所经历的心路历程——从博主到用户。作者认为,小红书不是一个冷冰冰的平台,其中的美好,需要我们慢慢参透。

小红书商家和博主在使用小红书时,有没有感觉别人都是大爆文,自己的流量异常差!

小红书首页都是各种涨粉技巧、广告赞助标签内容充斥,越用小红书,感觉越烦,出现这种情况被小红书营销思维充斥了神经。间接丧失了使用小红书的乐趣。

我也曾出现类似情况,今天和大家说一下我自己使用小红书4个运营阶段。

一、博主阶段:纯粹

2020年我就开始在小红书分享品牌营销知识,如营销书籍清单、工具、广告语撰写技巧等内容,小红书的名字叫策划鼠。

当时下班后,就想今天分享什么样笔记,最开心的事,莫过于就是一觉醒来,打开小红书后台,粉丝变成99+。

由于类目垂直和干货度,粉丝很快突破5000,也没有所谓的流量焦虑,数据不好就继续发。

当时运营的心态,单纯将平台当成知识分发平台,我认为和知乎并没有太大区别。

但随着持续运营,发现小红书用户消费力惊人。自己通过写笔记,在小红书招到品牌策划付费会员,给前老板介绍一个近50W的品牌策划单。

在运营过程中,发现小红书流量活跃度比知乎慢慢要高很多。现在看,当时做博主阶段,比较纯粹,就做好内容,一切自然而来。

如果你现在做博主,建议你不要被数据焦虑困住,你就想用户关注什么,然后根据自己知识结构去撰写内容就好,技巧和方法都会慢慢而来。‍

二、广告销售:焦虑

后面进入小红书,做广告销售,使用小红书的目的为了获客,获客本质就是把客户当成猎物,看哪些商家有能力,有机会投广告,通过语言的艺术,让其投流。

不可否认,一些客户通过投流,快速放量,获得客资和销售额。但更多客户,因为笔记内容产出的策略、笔记持续性问题,广告投流多半暂停。

此阶段,使用小红书时长几乎8小时,越打开越烦,越烦越要找客户。

当眼里只有商业的时候,社区的内容,有意思的活动是视而不见。如果你在做广告销售,除了看商家外,不防多看看社区里有意思的活动,有哪些你感兴趣的内容。

三、盲人摸象:学习

2022年创业做小红书品牌全案运营,不仅是广告投流,需要对更全方位去看商家在小红书经营,去看平台的历史、业务架构、流行趋势、运营技巧、商城等多个板块内容。

此刻阶段,犹如盲人摸象,因为每一块都是独立知识结构,很容易产生这就是小红书运营的全部。

如达人机构重点推达人资源,代运营公司重点推专业号运营,广告投放机构推广告投放,作为小红书品牌运营商,我们要合理分配各方资源,然后给客户提供服务。

也是在这个阶段,我们做了付费社群和代运营,会员第一句经常是“江老师,XXXXXX”,老师一叫,让我害怕,因为有些问题,我也不懂!

当时可能发挥语言的艺术,但现在基本就诚实的回答:这个我也不知道。人一定要承认自己的平凡,不是什么事你都懂。

正是在这个阶段,我们输出大量小红书运营观点,公众号粉丝突破10000、也有了长期合作代运营客户,也逐渐积累小红书运营方法论。

我的小红书运营4个阶段|从博主到用户 | 人人都是产品经理

小红书品牌投放方案论

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小红书阅读全景图

我的小红书运营4个阶段|从博主到用户 | 人人都是产品经理

小红书运营4个层面

对于运营方法论研究,逐步越来越封魔化,当你一直在研究所谓流量,也会陷入枯燥期,被流量、爆文、违规等词充斥时,也会觉得异常枯燥。

此时,也让我思考,为什么要做小红书,我自己能用小红书只有运营知识吗?我开始像一个正常用户去刷小红书。

四、用户阶段:坦然

深度接触3年小红书后,才真正把自己变成用户,去享受刷小红书的乐趣,它不再是去打猎物的工具;不再是一个用它标榜自身专家的工具。

是一个能够给自己参考、种草去发现美好生活的平台。

自己看到一篇骑行的笔记后,不再是先看商业化数据,而是去看博主主页内容,去搜索迪卡侬不同型号的自行车,看用户最真实的评论,看不同品牌的帐篷优缺点。

去看能拍出胶片质感的理光相机的评测,去看一系列的新的消费趋势,把自己当成最真实的用户,才能去发现小红书作为社区的价值。

它不是冰冷的种草平台,而是一副中国消费趋势变迁记录者,犹如一副清明上河图缓缓展开,各种各样有趣的人,在分享生活好物,记录美好生活。

以上,就是我自己在小红书运营阶段,你目前你还在处于哪一阶段,关于平台有哪些新的思考,欢迎留言!

专栏作家

江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,知识吧专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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