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普通创业者的杀手之路

对于普通创业者来说,不管选择哪个行业,都有可能会陷入红海竞争。而一个大众行业,虽然做的人多,但大部分只会是一轮游,真正的竞争对手只有超能者、杀手、精英这三类人,普通人想要成功就得成为“杀手”型创业者。为什么这么说?本文作者分享了他的看法,希望能给你带来一些启发。

好久不写创业感悟了,最近太忙,今天继续。

当我们想投入到一个大众生意的时候,比如像我卖衣服,或者你开餐馆,卖零食,卖牛肉面,卖小商品,什么水杯、鼠标垫、手机壳等等。

一定会有人和你说:

这些品类都是红海啊!太卷了!做的人太多了!竞争太激烈了!

这话说的没错,如果你能找到没人关注的蓝海行业,那恭喜你,你大抵是商业敏锐且有洞察力的。

但换句话来说,中国这么广阔,人这么多,各行各业注定都是要陷入红海竞争的。

你总不能一直换行业吧?这个行业变红海了,就去下一个。那就意味着重新开始,之前的积累也都不复存在。

所以换个心态,勇敢地去踏入最深的河流,去航行看不到边际大海,去攀登那险恶的高峰。

注定是你我必须要踏上的旅途。

01

那在往上攀登的过程中,你首先会看到很多小白、菜鸟,不断从山上掉落下来。

任何一个大众行业,看似做的人多,但构成这个行业底部的最大基数玩家,是这些小白、菜鸟们。

他们可能是心血来潮去创业,或者没有摸清楚情况就冒然进入,或者被人忽悠,或者拿着自己积攒不多的积蓄all in,或者没啥经验,或者根本不知道当老板是要承受多少的代价,或者完全就是玩票,或者是眼高手低,志大才疏,没有任何经验的积累,就冲了进来。

然后现实会很快地毒打他们,大多数人创业,开公司,做生意,只会是一轮游,几个月,半年,一年之后就会关张倒闭。

如果你富有经验,善于学习,有一定的积累,那这些小白,菜鸟玩家再多,他们其实并不构成对你的威胁,

你要做的,只是继续向上攀爬。

继续往上攀爬,你会看到一些人挂在山脚,上不去,也下不去,他们只是挂在那,或者在山间的小路上来来回回,并不会向上爬。

这些人是混沌型对手。

他们的生意,他们的店铺,基本只是一个挂着,或者半僵尸的状态,生意有一搭没一搭。

比如像我们这行,很多开档口的老板,都会随便开个店,但并不会运营。有货了,有款了,直接挂在墙上拍个照,上传商品,挂在那就好。

他们不会真正的深度运营,也不懂电商,只是薅薅流量,有一单就卖,没单就挂在那,反正也没有什么成本。

做电商,这样的店铺,非常非常多。十几万家,基本都是这样的店铺

所以你知道,他们并不是你的竞争对手,你有专业的运营,你有成熟的打法,你有策略的执行,他们不会对你构成任何的威胁。

你要做的,只是继续向上爬。

02

爬着爬着,你爬到了山腰,你看到了一些风景,但接下来要爬的山崖也开始陡峭,越来越凶险。

在山腰处,你会看到很多竞争对手混迹在此,停于此,困于此。

首先你看到了“特种兵”。特种兵能力很强,有一些自己的小手段,敢打敢拼,能自己爬到这,已经足够令人敬佩。

但特种兵一切都要靠自己,他们不太愿意组建团队,也不太会组建团队,觉得团队是累赘。

所以爬到山腰之后,已经是他们的极限,累到不行,已无法再继续往上攀爬。

你还看到了冤种土豪和地主家的傻儿子们。

他们有钱,有很多很多钱,他们觉得钱可以解决一切。所以他们疯狂地砸钱,砸钱招人,租好的办公室,产品什么都要做到最好,疯狂地去砸钱往上冲。

但比较可惜的是,在商业最朴素的价值和逻辑里,钱并不是那么重要。

因为爱砸钱,冤种土豪周围围上了一群吸血的人,既然老板这么有钱,这么爱花钱,

不帮老板多花点钱,简直对不起自己。

到了山腰上,冤种土豪发现虽然爬上了山,但花了很多钱,赔了很多钱,他们已经不想再爬了。

毕竟再爬下去,自己真的就变成了超级大冤种。

你还看到了伪精英也停在山腰上迷茫。

他们可能是大厂、中厂、央企的中层或者基干,可能有着海归背景,有着极高的学历,在职场年薪百万,年终奖丰厚。

各种OKR、双月会、部门拉齐、向上管理、项目管理、增长黑客、AARRR、4P、定位理论信手拈来。

他们在大厂中厂游刃有余,感受到了在山顶之间看风景的惬意。

他们会觉得:

到达山顶好像也不是很难,我应该也可以征服一座山。

而离开平台后,从山底一点点向上爬,他们顿时感受到了爬山的艰难。

没有了电梯,没有了缆车,没有了各种资源,曾经向自己点头哈腰的资源不再搭理他。

一切都要靠自己的双手,一步步向上爬。

山底的泥洼,凌厉的岩石,是他们未曾见过的。

很多伪精英纷纷跌落,而爬到山腰的累得气喘吁吁,在怀疑自己是不是脑子抽了才出来创业。

03

除了这些,山腰上,还有一些人在纠结、踌躇。

有的人爬到了山腰,以为这就是山顶,或者已经满足于当前的景色,觉得蛮好,那就长久地停留在山腰吧,平衡好创业和生活;

有的人爬到了山腰,既感到开心,但又感到不值,明明可以有更好的生活,更轻松的生意。何苦要来爬这么艰难的山,还要不要继续爬?

有的人爬到了山腰,已经开始分赃不均,有人退出,有人散伙,有人内讧;

有的人身体不行,爬到山腰已经耗尽了自己的元气,太累了,继续爬身体要垮掉,决定退出;

还有的人,用尽了所有的智慧,爬到山腰,已经是他能力的极限,他已经无法再向上爬了;

其实在山腰,就已经挤满了太多太多的人。

如果你停留在山腰,他们就是你的竞争对手。

如果你咬咬牙,决定继续向上爬,那又有一批竞对离你远去。

你继续向上爬,越来越陡峭,空气越来越稀薄,你又看到不同的人或停,或留,或在下山。

你看到了停在陡峭悬崖边的中产组团团队。

一些中产,一些中年人,有了积蓄,有了房产,有了车,有了家庭,有了一些资源人脉。几个中产,中年人,大家会一起凑钱做点生意。

有的人出来执行,有的人则兼职股东。

这样的团队有经验,有人脉了,年龄也大了,做事也稳重了,如果再富有些经验,基本可以很顺利地爬到山腰处较高的地方。

但如果再往上爬,就需要搏命的决心了。

想获得更高的营收,更高的利润,更大的规模,就要投更多的广告,扩张人员场地,库存也会变多,支出变大,风险增加,需要股东们继续不断的投入。

成则一本万利,败则血本无归。

中产团队会开始纠结,会想真的要搏命么?犯不上啊,我有车有房有老婆有孩子,有个小生意做做已经不错了,干嘛还要搏命呢?没有必要啊。

悬崖边的中产创业团队,还在讨论中。

你咬咬牙,生死一横,就是要搏命去干,跨过悬崖。

你又少了些竞争对手。

04

爬着爬着,你又看到一些人正在缓缓地往山下走。

那些是你的前辈,是曾经在行业中取得过成功,或者赚到过一些钱,见识过行业好光景的人。

但他们爬着爬着,已经累了,也爬不动了。对于手中的生意,也已经做够了,做腻了,做烦了,意兴阑珊。

他们在想,与其继续爬掉下悬崖,摔死,不如早点解脱,慢慢下山。

他们有的开始游山玩水,有的开始慢慢去做些其他生意,投资一些其他生意。

我认识大多数做一个行业超过10年以上的老板,或多或少都已经对自己手上的事业感到厌倦,要么去投资其他生意,要么公司扔给别人打理,自己跑出去玩。

公司慢慢也开始趋于平稳。

你看着下山的他们,你知道或许还未曾达到他们的高度,但只要你一直爬,几年之后,他们就不再是你的竞争对手。

爬着爬着,你还会遇到“老黄牛们”。

他们踏踏实实,勤勤恳恳,做了行业多年,经验丰富。

时间的积累,经验的积累,让他们爬到了现在的高度。

他们也不作,不赌博,不嫖娼,不吸毒,下班就回家,只要没啥问题,他们一辈子会对这个行业从一而终。

只是他们做得太久了,手上的打法、套路、思维,都已经定型、固化。

已经不太能接受更新的营销方式,更新的策略,更先进的管理和组织方式,对于自己的产品也懒得再继续提升了。

你敬佩他们,但你知道,如果想超越他们,必须要持续不断地去创新。

产品的创新,视觉的创新,营销的创新,各种的微创新,否则你后面,也只会变成一头勤勤恳恳的老黄牛。

爬得越来越高,空气逐渐稀薄,你终于来到了山顶。

05

在山顶上,已经没有大片的竞争对手了。

这时候,你的竞争对手只有3类人。

超能者、真精英、杀手。

超能者:大网红,大主播,大KOL,产品天才。这些某一能力到顶级的人,都是超能者。

某些超能者的整体综合能力甚至不如你强。但因为在内容,或者产品设计、视觉、品牌有天才般的能力,足以碾压大多数人。

真精英:真正的大厂,海归,学霸,真正的行业大牛。

有钱,能拉来钱,有人脉,有经验,资源丰富,行业耕耘多年,身边也围绕着一群精英,专家。

各个方面都比你更具有深度和壁垒性。

再然后就是杀手,那些和你一样爬过了山腰,爬过了险峰,爬过了悬崖,爬到山顶的普通人,都经历过炼狱般的险峰。他们是杀手。

如果你有远大的志向,你有持之以恒的定力,你愿意长期投入,持之以恒,你成长速度飞快,进化飞速。

无论这个行业有多卷,有多少人做。

其实你最终的竞争对手只有3类人,超能者、杀手、精英。

小白、菜鸟、混沌老板、冤种土豪、特种兵、伪精英、中产团队、老黄牛,都不是你的竞争对手。

如果你想在最终的竞争中持续生存下来。

那你必须要成为杀手。最后的竞争就是杀手们的对决。

你必须要修炼出杀手般的能力。

广告一投,闭着眼睛,就知道绝对会有投产;

产品一选,闭着眼睛,就知道肯定能卖爆;

一套组合拳下来,就知道一定能爆单;

对于执行的任何事情,都有着高度确定性的成功,这就是杀手。

只有这样,你才能扛过超能者,精英对你的连番打击。

你也不用太担心是否打不过他们。

因为山顶风大,时常会帮你吹下去几个精英,因为精英总是会拉到很多钱,必然会冒进,一个不小心,踩空了,掉下山顶;

因为山顶有闪电,不时会帮你劈中几个超能者,因为超能者的天赋力太强,自然会比较傲气,可能会得罪了顾客,得罪了粉丝,得罪了税务局,闪电会帮你劈中他们;

你更应该担心的是其他杀手,因为他们和你同样,跨过血与海,火与剑,经历过多次濒死,充满着无限野心。

最顶级的竞争,就是杀手和杀手的竞争,也是商业当中最兴奋和最刺激人心的旅程。

愿你去攀登高山,愿你能到达山顶,愿你能成为杀手,愿你能最后心情愉悦地欣赏那绝美的风景。

专栏作家

刘玮冬,公众号:刘玮冬创业手记,知识吧专栏作家。六年互联网老兵,现女装电商创业,以前干运营,现在跑工厂,不定期分享从互联网人,转型传统行业的创业感悟。

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