知识吧 知识资讯 义乌小伙卖这个年销2000万,从打工仔逆袭成企业合伙人

义乌小伙卖这个年销2000万,从打工仔逆袭成企业合伙人

才打工一年公司就倒闭,李孟华被迫失业,辗转入了抱枕公司大展身手,销量不断往上涨,却又因疫情陷入危机。最后李孟华不但度过危机,还迎来了事业春天,来和作者一起看看李孟华是如何做的吧~

地摊经济燃起了城市的烟火气,也带火了它背后的“卖铲人”。

李孟华店里挂布的销量,从去年下半年开始迎来快速增长。今年不同于往年,新冠疫情防控政策调整后,挂布增长更为迅速,仅夜市摆摊挂布的月销售额就达10万多元。李孟华已经卖了5年挂布,“销量一年比一年高”。靠这门生意,他被义乌老板拉着创业,由一名打工仔逆袭,成为了公司的合伙人。

随着新冠疫情防控政策调整,烟火气回来了,每个城市都有很多夜市摊。最近,追求摆摊挂布个性化标语的人越来越多,卖美食、饰品、手工作品等的新摊主都涌入店里下单。

一、被老板拉着成为合伙人

卖挂布并不是山东小伙李孟华来到义乌时的第一份工作。6年前,大学毕业后,他没有像山东的同学一样,留在当地考公,而是相信“义乌创业机会多,那里不缺奇迹”,于是带着一腔热情去义乌掘金。

基于电子商务专业的求学经历,和大学时开网店的成功经验,李孟华在义乌一家箱包工厂找了份工作,负责网店的运营。这份工作颇具挑战性,因为他面对的是一个差评满满、几乎处于半瘫痪状态的网店。当时箱包厂的老板是传统工厂出身,也不懂电商运营的门道,但给予员工充分的信任,这让他有了施展拳脚的舞台,放开了手去干。

初生牛犊不怕虎,李孟华从主图、标题、详情页等逐一入手,提升了店铺的视觉美感,详细介绍了箱包的优点。他还改善服务体验,关注物流情况,告知买家运输状态,在售后上也耐心回答关于拉链、容量等各种问题。

用了不到半年时间,他就将店铺从“死亡”的边缘拽了回来,做到了月销售额20多万元的成绩。

然而,他还没来得及高兴,公司就陷入了一场财务危机。那会儿公司正在为一笔300万元的大单子犯愁,“因为后期质量把控出了问题,遭到客户退单,资金周转压力陡增”。最后,公司实在撑不住了,老板宣布企业倒闭。

才工作了一年,李孟华就失业了。没了工作的他也没闲着。因为之前经常去附近的抱枕公司转悠,和老板交流电商,越聊越投缘,成了朋友。公司倒闭后,抱枕老板邀请他去上班。

当时抱枕公司的老板正在拓展挂布新产品,还开了一家挂布网店,但是销量一直不好。他被抱枕老板招进了公司,负责网店工作。

他珍惜来之不易的机会,对挂布市场做了一番研究,先是熟悉各种使用场景,后在全网搜索挂布的关键词,又拍了几组新照,在产品主图上突出美感,并且在标题上进行了优化。

经过调整,店铺的流量上涨,不到三个月,销量就有了起色,月销售额超过50万元。挂布销量稳步增长,李孟华被老板赏识,还被拉着作公司的合伙人,全面负责组建公司的电商部门,拓展线上销售渠道。他开了间“羊羊家居装饰宝藏屋”店铺,信心满满,“要做大整个挂布市场”。

二、卖挂布年销千万元

在李孟华看来,挂布的生产工艺不复杂,“做布艺的工厂都能做”。市场上有不少厂家专门做布艺产品,出货快,他面对的竞争压力不小。正好当时老板觉得,如果和其他工厂合作生产印花产品,利润低,不是长久之计,索性自己生产,更有优势。

于是,公司投资近百万元,采购了十几台打印机,还招了10多个制作工人,实行挂布打印、转印、拷边一条龙式生产模式。

产量稳定提升,李孟华还招了一批设计师,根据客户的定制需求进行改进,一年开发出2万多种新图案,既有海外客户喜欢的轻奢风、北欧风、INS风,也有中国买家青睐的绿植、卡通等流行款式。挂布的款式繁多,于是他根据使用地点和人群,分出了“生日挂布”“幼儿园挂布”“室内装饰挂布”等功能产品。

李孟华进一步在标题上优化,将生日挂布分为小学生生日挂布、老人过寿挂布等,室内场景分为窗帘挂布、门帘挂布等,提升产品搜索关键词与目标人群的匹配度。

一系列动作下,李孟华的挂布订单量蹭蹭上涨,“第一年销售额达500万元,第二年销售额翻倍,超过了1000万元”。

他们趁热打铁,通过电商,还将挂布卖到了海外。一到圣诞节、万圣节等节日,海外订单纷至沓来,挂布销量就飞速上涨。

去年,挂布的年销售额超出了团队预期,突破了2000万元,在行业里排名前列。李孟华的团队士气高涨,入驻了多个平台。

三、摆摊挂布热销,贩卖人间快乐

虽然销售额一路上涨,但是团队也有压力。挂布不像生鲜食品那样,得考虑冷链运输等,物流运输成本高。但他们也因为运输遭受过“很大的打击”。

2022年上半年,他们遇到“很多货都发不出去”的状况。他记得,最难的时候,一半的货堆在仓库里,每个月客户的退款额达上百万元,“愁得不行”。

更糟糕的是,压力大的时候,李孟华只能躺在家里睡觉,一点都没办法。

好在,这样的状况在下半年就迎来了转机。

随着新冠疫情防控政策的调整,仓库里堆积的货陆续被发了出去。他们发现,不仅发货顺利了,店里的摆摊挂布等新品的销量“每个月都在上涨,摆摊挂布单品的月销售额达10多万元”。

大众对于摆摊挂布的喜爱不仅体现在销售数字上,还有标语上。在李孟华的印象里,以前用摆摊挂布的摊主少,多是在木板、纸盒子写几个字,介绍产品、价格就可以了,比较单调。

但现在,摆摊似乎变得越来越“卷”,来店里下单的新摊主大多是青睐挂布,还要求印上“抽空摆个摊”“无忧铺子,恋爱哪有汽水甜”“上班哪有摆摊香”等彰显个性、生活态度的话,标语五花八门的,创意满满。

靠卖挂布,如今的李孟华已不再是当初那个每月只拿几千元工资的打工人,变成了年销千万元的企业合伙人。

因为太忙,他几乎没有时间去夜市上逛。但是一看到五颜六色的挂布,他就能感受到满满的烟火气。地摊经济活力回来了。有买家在挂布上印上:摆的不是地摊,是人间烟火。

买家开心,他也高兴,觉得自己卖得不仅仅是挂布,也在贩卖、传递人间快乐。

作者:姜雪芬,编辑:郑亚文

微信公众号:卖家(ID:maijiakan),记录商业光芒,讲述互联网人物故事。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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