知识吧 知识资讯 七月营销攻略 | 抢占用户心智,品牌该如何精准借势?

七月营销攻略 | 抢占用户心智,品牌该如何精准借势?

七月来临,30天时间里将迎来多个全民节日、热点话题与自然节气。这些节日为品牌的产品与活动带来了绝佳的曝光机会,但是如何精准定位与借势,是每个品牌营销者必须思考与解决的问题。

七月的脚步近在眼前,这一个炎热的月份里将涌现出多个品牌营销的黄金机会。节日、热点与节气三者交织,品牌要敏锐捕捉每个节点中的精髓与动力,让产品牢牢占据用户的心智。

全面分析节日内容,巧妙结合热点话题,把握用户的情感与诉求,让产品成为他们记忆中七月不可或缺的一部分。

未雨绸缪,机不可失,品牌该如何在七月精准借势?一场场与用户的心灵手巧,就此打响。

一、全民性节日

1. 7月1日 建党节

(1)借势元素和方向

元素:红色、镰刀、锤子、麦穗、致敬、爱党

方向:

  • 红色产品或理念,唤起共产主义理念;
  • 改革开放,表达品牌改革和创新的精神;
  • 关注基层群体,传递革命初心。

(2)借势注意点

  • 政治色彩要适度,避免过于偏激;
  • 要与品牌属性匹配,真诚体现品牌价值;
  • 避免造成品牌预设概念,形成刻板印象。

(3)参考案例

建党百年,B站长卷寻宝,为庆祝建党百年这一盛事,B站首发了一个名为“一个都不能少——长卷寻宝”的互动小游戏,这是一款以回顾我国扶贫成就为主题的网页互动游戏。

这款小游戏通过寻宝的互动形式,带领用户回顾党领导人民取得的扶贫成就,既借势庆祝建党百年,又实现了政治宣传与娱乐的有效结合,营销效果显著。

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全棉时代借势可持续发展的理念,通过将棉花做到极致,实现可自然降解、可循环、可持续的目标,以科技创新和零碳转型为手段,守护绿水青山。

该案例在建党节期间展示了品牌对环保和可持续发展的承诺。

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建党百年,已有许多为我们负重前行的人离去,你若在场,看这繁华盛世,多好。这部短片通过“你若在场”的假设叙事,表达了对先烈的缅怀与对现代繁荣的感恩,既遥想共产党人艰苦创业的过去,也展望美好的现在与未来。

以温情手法唤起观众的革命情怀和爱党爱国之心,是一部值得学习的建党节主题视频。

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2. 7月11日 中国航海日

(1)借势元素和方向

元素:船只、罗经、航海旗、航海资质、海图、海军

方向:

  • 航海主题,强调探索精神;
  • 选择海洋或海上产品,体现航海日主题;
  • 表现爱国主义、传统文化,关注保护海洋环境。

(2)借势注意点

  • 避免过度政治化,要注重娱乐和情感方面;
  • 要与品牌属性和产品联系起来;
  • 注意信息的真实性和正面导向。

(3)参考案例

邮储银行在中国航海日推出了哪吒闹海主题邮册,并通过社交媒体进行宣传和互动活动,借势中国航海日进行营销推广。

通过借势中国航海日,邮储银行推出哪吒闹海主题邮册,与活动主题相呼应,通过社交媒体互动活动吸引用户参与,进而提升品牌知名度、用户参与度和活动的传播效果。

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路易威登(LV)在2021春夏男装秀中以“漂流瓶”为主题,通过将一群五彩斑斓的调皮鬼和全新男装系列装进集装箱,并发布了名为“TheAdventuresofZoooomwithFriends”的动画宣传片。

这次活动以虚实并存的航海旅程为故事情节,从巴黎到上海展开了一场神秘而精彩的旅程。

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雀巢咖啡在航海日来临之际与时趣合作,通过创建夏日冰咖岛的独特场景,以及线下直播活动“巢玩青年岛屿登陆日”来治愈年轻人的精神内耗。

此次夏日营销活动在阅读播放量、互动量和内容发布量等方面取得了显著成绩。通过与时趣合作,雀巢咖啡成功借势营销,通过创造独特场景和线下直播活动吸引年轻消费者的关注和参与。

此外,通过关联品牌词云和产品特性,雀巢咖啡成功促进了用户对产品的了解和兴趣。然而,为了进一步提升活动的效果,应关注品牌传播的清晰度和营销效果的评估。

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3. 7月17日 吃货节

(1)借势元素和方向

元素:美食、红酒、餐具、厨房用品

方向:

  • 推广美食或美食文化,强调品尝乐趣;
  • 餐饮主题活动,体现吃货的欢乐氛围;
  • 选用美食或餐具产品,突出节日氛围。

(2)借势注意点

  • 要避免过度营销和权威食谱的宣传;
  • 注重体现品牌情怀,要选择匹配自己属性的美食方向;
  • 信息要真实可信,避免吹嘘和过分营销。

(3)参考案例

淘宝吃货节,吃货们总是能在瞬息万变的环境中,引领新的食物潮流。聚划算推出的超级IP淘宝吃货节于每月17日举办超级大促销。

一年过去了,聚划算发现了许多吃货们新奇“超前”的食物态度。因此,在吃货节这天,聚划算以“新吃货统计局”为主题,发表了一系列你意想不到的吃货故事,重新定义“吃货”这一词。

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吃货节当天,饿了么联合淘宝新势力潮流品牌chillhigh和能猫商店,为平台上设计了一系列潮流服饰。

饿了么此举紧跟潮流与吃货文化,抓住年轻人的消费心理,通过与知名吃货品牌的跨界合作,让两种文化在视觉上完美碰撞,产生“1+1大于2”的营销效果。

这种与流行文化和年轻人喜好高度契合的营销手法,是一种非常成功的品牌联合营销案例,值得我们学习和借鉴。

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乐事(Lay’s)举办了吃货节,借势美食文化,以吸引食品爱好者和消费者。在这个活动中,乐事推出了多种口味的薯片,并通过线上线下的互动活动、抽奖等方式与消费者互动。

这种借势营销方式与目标受众的兴趣和需求相契合,有助于提升品牌知名度和吸引力。通过提供丰富的选择,品牌能够更好地满足消费者的需求,增加购买欲望和品牌忠诚度。

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4. 7月28日 世界肝炎日

(1)借势元素和方向

元素:肝脏、医疗、“爱肝守护健康”口号

方向:

  • 关注社会公益,宣传疾病知识和防治措施;
  • 选择与医疗健康相关的产品或理念;
  • 发起与社会关注话题相关的公益活动。

(2)借势注意点

  • 信息真实性,要有权威机构认证或专业背书;
  • 不要过度营销产品,要真诚关注公益主题;
  • 可以选择与医院、基金会等机构合作,增强活动影响力和公信力。

(3)参考案例

平安好医生在世界肝炎日当天以#世界肝炎日#为话题,积极借势营销。他们在北京举办了2021年世界肝炎日宣传大会,以“积极预防、主动检测、规范治疗,全面遏制肝炎危害”为主题,旨在推动全社会一起抗击肝炎并消除其危害。

在宣传中,除了强调肝炎的多种原因和早期症状外,还特别提及了脂肪肝作为重要原因,并强调了饮食调节和经常运动的重要性。

这种借势营销的做法很好地利用了世界肝炎日的关注度,提高了公众对肝炎的认知和重视程度,并倡导积极预防和早期治疗。

需要规避的地方可能是在提及肝炎的病因时应更加准确和全面,涵盖更多可能的原因,以便为公众提供更全面的信息和指导。

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商汤科技在世界肝炎日当天以#世界肝炎日#为话题进行借势营销。

他们在宣传中简洁地提到了世界肝炎日的日期,并呼吁防治肝炎,强调了健康对每个人的重要性。这种借势营销的做法非常简洁明了,通过利用世界肝炎日的热点话题来吸引公众的关注,传达了一个简单而重要的健康信息。这样的宣传手法在引起公众的共鸣和参与方面做得很好。

然而,需要规避的地方可能是在提及防治肝炎时,可以更进一步提供一些具体的行动或建议,以帮助公众更好地理解如何积极参与到肝炎的防治中。

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知乎以#拒绝肝扰OK一生#为话题进行借势营销,紧密结合了世界肝炎日的热点话题。

他们在宣传中提到了世界卫生组织的主题是消除肝炎,并引发了对消除病毒性肝炎的重要性、具体做法以及面临的挑战的讨论。通过提及全球肝炎报告和肝炎高级顾问的分析,他们引导读者进一步思考消除肝炎的可能性,并呼吁读者为消除肝炎贡献力量。

这种借势营销的做法很好地将知识传播和社会参与结合起来,激发了公众的兴趣和参与度。可以说他们在利用热点话题引起关注的同时,也起到了教育和宣传的作用。

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二、话题性节日

1. 暑假&毕业季 7月上旬

(1)借势元素和方向

元素:毕业帽、教育、毕业证书、职场

方向:

  • 毕业生活动或颁奖,为毕业生加油鼓劲;
  • 与教育培训相关的产品或服务;
  • 青春活力的品牌形象,传递正能量。

(2)借势注意点

  • 注重真诚与积极,要给毕业生实在的支持与鼓励;
  • 要联合高校或社会机构,增强活动影响力;
  • 信息要真实,避免过度营销。

(3)参考案例

优酸乳选择2022年高校毕业生涌入社会与求职热点,与智联招聘携手推出“定制你的优秀简历”活动。活动在微信公众号上发布H5页面,引导用户选择相关选项生成个性化简历,营造用户与品牌的互动体验,并设置抽奖等奖励机制吸引参与。

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B站选择年度高校毕业季这一热点话题,与知名音乐人吴青峰合作,推出毕业歌《我们都拥有海洋》。通过原创音乐与MV的制作与发布,B站成功地与热门话题相结合,传播了平台与品牌信息,增强了在年轻人群体中的影响力。

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兰蔻小黑瓶联合GQ,在2022毕业季对话赵今麦、何运晨、邵艺辉、刘擎等9位毕业生,为他们献上一份特别的礼物。通过与知名杂志GQ的合作,选择了九位毕业生作为对话对象,展现了品牌与时尚文化的结合。借势毕业季这一重要节点,兰蔻小黑瓶在毕业生群体中寻找合适的代言人,借助他们的影响力和话题性,为品牌赋予更多情感共鸣和年轻活力。

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三、节气节日

1. 7.7 小暑

(1)借势元素和方向

元素:烈日、冰品、遮阳伞、泳衣、清凉

方向:

  • 推广凉爽或遮阳产品,带来清凉享受;
  • 选择夏日主题,营造凉爽舒适氛围;
  • 举办与小暑相关的户外活动。

(2)借势注意点

  • 要选择与小暑主题匹配的品牌与产品,体现节气特色;
  • 注重真诚与积极,传达暑热防范与生活小窍门;
  • 合作医疗机构,传播防暑知识,服务社会大众。

(3)参考案例

良品铺子选择中国传统节气之一的“小暑”为节日节点,设计与之相关的国风海报,来传播新品信息。海报将新品“桂香坚果藕粉”的主要原料洪湖藕与小暑节日氛围相结合,营造清新优雅的视觉体验,让用户在欣赏之际对产品产生联想,达到疏导用户了解新品的目的。

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咪咕抓住“小暑”这一文化节日节点,推出与之相关的动画作品。通过动画讲述小暑节气知识,带领用户了解中华传统文化,实现品牌价值的传播。这种选择文化元素与原创内容相结合的方式,是品牌内容营销的成功范例。

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东方航空发布与“小暑”相关的短视频,借此文化节日进行品牌传播。短视频幽默地将全国各地进入高温天气比喻为“炙烤模式”,提醒大家进行降温与解暑。

热点话题与生活理念相结合是一种不错的营销方式,但我们也需要在营销执行中避免过于轻松与表象,要以丰富的品牌内涵来感染用户,这也是我们需要在这个案例中得出的提高方向。

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六神花露水在小暑来临之际,通过推广其夏日必备产品六神劲凉花露水,借势高温天气,以及社交媒体的话题性进行营销推广。通过借势高温天气和社交媒体话题,六神花露水成功推广其夏日必备产品,突出产品特点,并鼓励用户参与互动,从而提升品牌知名度、用户参与度和市场影响力。

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2. 7月23日 大暑

(1)借势元素和方向

元素:炎热、篝火、草帽、青稞、水果

方向:

  • 推出清热降火的产品或活动;
  • 选择传统节俗如青稞香包等,突出中国传统文化;
  • 注意社会公益,宣传防暑知识,为弱势群体送清凉。

(2)借势注意点

  • 要避免过度营销,注重与消费者互动与体验;
  • 选择与品牌形象匹配的清凉产品与主题;
  • 合作社会机构,为弱势群体送清凉,体现公益关怀。

(3)参考案例

美的发布与“大暑”相关的品牌文案,借此文化节气进行品牌传播。文案从生活细节入手,结合美的家电产品降温与舒适性,表达品牌理念,达到品牌营销的目的。

热点与生活理念相结合的方式,是品牌内容营销的一种模式。美的将文化节气融入生活理念进行品牌传播的思路很值得我们借鉴,但我们也需要在执行中避免过于生活化与表象,要以丰富的品牌内涵来感染用户,这也是我们可以在这个案例中得到的提高方向。

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饿了么抓住“大暑”这一文化节日节点,利用“一激灵”这一热门网络流行语,设计5对主题套餐,并以集齐套餐贴纸即可换取冰淇淋的互动形式,来吸引用户参与。热点元素与互动活动相结合的方式,是新媒体品牌营销的成功范例。饿了么将文化节日与流行元素结合起来,打造互动活动。

除此之外,在实施中避免过于依赖热点与噱头,要以丰富的品牌内涵来感染用户,这也是我们可以在这个案例中得到的改进方向。

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麦当劳抓住“大暑”这一文化节日节点,通过半价出售大薯优惠活动与大薯周边产品来与用户互动,实现品牌营销的目的,但在实践中避免过于依赖热点与优惠,要以丰富的品牌文化来感染用户,这也是我们可以在这个案例中得到的提高方向。

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四、小结

七月,炎炎夏日,节日与热点话题处处皆是。但切记,要选择与自身品牌及产品相符的节日作为营销重点,盲目跟风会造成时间精力的浪费。

首先要根据实际需要布局的就是建党百年这一重要政治节日。要关注红色元素与党史宣传的方向,选择适当的方式进行品牌传播。中国航海日也是七月重要节点,海洋与航行主题品牌可多加利用。

吃货节与世界肝炎日,要注重公益与真诚。提供权威的医疗信息,关注美食文化与互动体验。不可过度营销,要给用户真切支持。

小暑与大暑这两个节气,要利用清凉与防暑的理念。推出相关降温产品,宣传防暑知识,为社会群体送清凉。但也要避免过于生活化,要以品牌内涵为基础。

暑假与毕业季要给予毕业生真挚的支持,选择相应的培训或求职服务。活动也要邀请高校与权威机构进行联名,增强影响力。

要善用新媒体与H5等手段,在线上线下实现结合。要积极参与公益,与相关机构合作,营造正面社会影响力。

提前规划,紧跟节日步伐。选择与自身品牌相符的节日营销,七月营销,钜功必得!相信以上总结可以为大家七月营销提供重要借鉴,搞起!

附:七月营销节点思维导图,有需要的小伙伴自取~

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作者:Dion,公众号:运营派(ID:yunyingpai666)

本文由@运营派 原创发布于知识吧,未经许可,禁止转载

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