知识吧 知识资讯 起号复盘 | 如何做一个高转化、易产出的教育类账号

起号复盘 | 如何做一个高转化、易产出的教育类账号

在短视频、自媒体快速发展的阶段,相信很多人都有想做视频账号的想法,但不知道该如何实行。本篇文章以教育类账号为主,分析该如何做一个账号的内容和运营,希望本篇文章能对你有所帮助。

21年,许多培训机构因各种原因停课、倒闭。但是,学生学习的需求一直存在,很多人转而到线上寻找帮助,算是形成了一个小小的“风口”,期间涌现出大量教育类账号。

而这种需求,近两年非但没有变弱的趋势,还日渐增长。

前段时间,教育账号“一点英语App”挤进了视频号TOP10榜单。它的视频内容并不复杂,是各类英文电影、综艺的趣味片段剪辑,带上中文翻译,并在置顶评论中,写出这个片段的英语知识点、重要词汇等,让用户在看电影/综艺的同时,学习英语。

起号复盘 | 如何做一个高转化、易产出的教育类账号

这类视频,满足了用户的学习需求,同时制作难度低、产出效率高,只要有成熟的承接产品,引流转化效果也很不错,预计半年内入场,能拿到不错的结果。

去年底,我尝试了英语、数学学科2个不同的教育账号,数据差点的账号单月涨粉1w,数据好的单月涨粉超10w,单视频点赞最高24w+。每天能收到想要买课、学习的私信,高峰期一天私信30余条。

算是跑通了涨粉变现的流程,为此做一个复盘。

一、前期筹备

做号之前想明白3件事情,能让我们坚持做下去,以免白忙一场,也能大大提高我们出爆款的概率、加快起号速度:

1. 自我价值

这是最关键的一点:这个账号能给我自己产生什么价值?我有合适的变现产品么?

很多人半途而废,就是花了精力,但哪怕账号做起来了,也没有收到应有的回报。导致后续乏力,弃号会心痛,但又没有继续做的动力。千万别把自己陷于这种两难的境地。

2. 利他价值

这是账号能够做起来的基础。

别人凭什么要看我们的内容、凭什么关注我们的账号、凭什么购买我们的产品?

我认为,教育类账号给用户带来的价值是:以不同于校内课程的形式,提供差异化的、碎片化的知识。用户通过这些碎片化的知识认可你,然后才会对你的知识产品感兴趣。

起号复盘 | 如何做一个高转化、易产出的教育类账号

3. 平台策略

作为垂直程度比较高的赛道,教育账号更主要的是垂直于人群,而不必垂直于渠道,原因有二:

  • 这样更少受限于平台,就算因为引流等问题,在某平台被限流也不慌。
  • 增加作品出爆款的概率,我做的两个账号,都是在意料之外的平台出的爆款。比如同一种数学题的讲题形式,很多账号在抖音上数据更好,但我在视频号、小红书爆了,并向公众号引流近万粉丝,是意外的收获。

所以在做内容时,尽量做竖屏,可以兼容更多的平台;而在封面风格上,尽量靠近小红书,因为小红书对封面、视觉要求较高,使得视觉可以更好地向抖音/快手兼容。

二、起号流程

总的来说,教育类账号的做号流程非常简单:确定变现产品后,选择一种合适的形式,按固定形式批量输出内容,坚持发布,做好引流规划即可,其中有许多细节需要注意。

具体可拆分为六步:

1. 定基础大盘,找准形式

目前社交平台上,主流的教育类账号内容方向有三种:

1)蹭IP热度。如英语类账号,提供TED演讲的学习资料、看甄嬛传学英语、跟琅琊榜记单词等。

尤其是后两者,形式比较新颖,起号速度更快。

起号复盘 | 如何做一个高转化、易产出的教育类账号

2)趣味性的。如趣味拆解英语单词、表情包记单词等,在小红书平台较受欢迎。

起号复盘 | 如何做一个高转化、易产出的教育类账号

3)沉浸式学习的。比如数学题讲解、沉浸式背单词、沉浸式学词语等,大体上来讲在抖音、快手这类视频信息流平台更受欢迎。

你还可以多刷同行账号,看目前主流的、创新的形式有哪些,选择标准:

  • 有同类型账号,半年内起号的。
  • 与你能做的课程、或学习资料紧密相关的。
  • 在熟练后,能1小时内产出1个视频内容的。

根据经验,创新的、用得较少的形式对数据的影响比较大。比如看甄嬛传学英语、跟琅琊榜记单词、沉浸式记单词,起号很快,其他比较常规的形式,不同的形式对于数据并没有太大影响。

对数据影响更大的,是接下来的2、3、4点。

2. 内容埋梗,静候爆款

社交媒体毕竟是用来娱乐的,没有人想看枯燥的知识,在内容中埋梗,才能让我们的内容有更大的爆款可能,教育类常用的埋梗有两种:

1)大众热点

比如数学题,很多小学数学知识点,也是公务员的考点,近几年公务员大热。那么在题目选择时(尤其是在国考、省考期间),就可以着重选择公务员常考的题目。

比如牛吃草问题、流水行船问题等,会引发更多观看和讨论。

比如英语,就可以用近期大热的影视剧、事件,比如跟狂飙学英语等等。

起号复盘 | 如何做一个高转化、易产出的教育类账号

2)制造反差

  • 难易反差,比如对成年人来说很难、但是小学三年级就要掌握的知识,容易迅速传播。
  • 认知反差,比如生活中经常用、但是错误的知识,也会有更多人互动。

另外也要知道,就算都是数学题,也有一些题目是数据更好的爆点选题;就算都是英语知识点,也有一些是更多人感兴趣的。

可以关注多个同类账号,经常去看看他们的爆款,拿来作为我们的选题。

3. 戳用户心理,优化文案

发布的文案也不可小觑,比如我在优化英语单词视频的文案后,普遍播放量都增加了。

很多人在评论区留言:“我刚刚记完单词,想刷抖音放松一下,你居然跟我说这”;还有很多人@自己的同学:“别玩了,快来背单词”。

互动量上来,播放量也就上来了。

同时也要注意带话题,养账号标签,前期起新号做内容尽量多带精准话题,在数据没起来之前多带话题有助于提高曝光量,后期数据起来后可只带1、2个精准话题。

4. 分析数据,调整发布时间

一般来说,刷教育类视频的人,晚上11点到第二天早上7点,是不会刷视频的。

我一开始是下午发布,后来发现,数据在当天晚上10点之后不再上涨,就将时间调整到上午9点,数据上涨的时间被拉长,播放数据也随之提高了。

5. 定sop,统一内容风格,提高产出效率

教育类账号,是先确定形式,保证视频质量基本盘,然后用快速产出,来保证发布频率(如最低一天一更),提高爆款量,所以sop尤为重要。

sop包括几个方面:视频节奏、素材来源、素材标准、音效、选题库、选题标准、发布时间、发布文案。

如我的sop就做得很细,这样每次剪视频,都不费脑子,而且保证了质量,也可以交给实习生、兼职来做。

我的sop做得非常细,所以到后期出视频,半个小时左右就能搞定:

起号复盘 | 如何做一个高转化、易产出的教育类账号

6. 更多细节

1)关于内容分发

多平台同步分发的发布顺序建议:快手—抖音—视频号—小红书—b站,快手一定要首发,否则快手的查重机制会判视频搬运。可以使用分发工具,如蚁小二来分发,减少工作量。

2)关注引流变现

新号避免在文案、字幕、口播、简介里带微信号、联系方式,先集中精力做好视频数据,一定会有人私信你求助。

你的课程产品,比如1v1教学、线上课程,与视频内容形式强相关,转化会更简单;如果没有课程,也可以卖资料,如TED演讲相关的英文学习资料、甄嬛传的单词学习视频等等。

将这些人沉淀在私域中,可以重复提供价值。

本文由@李子木 原创发布于知识吧,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

本文来自网络,不代表知识吧立场,转载请注明出处:https://zhishiba.net/6096.html
上一篇
下一篇

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部

Warning: error_log(/www/wwwroot/www.zhishiba.net/wp-content/plugins/spider-analyser/#log/log-2703.txt): failed to open stream: No such file or directory in /www/wwwroot/www.zhishiba.net/wp-content/plugins/spider-analyser/spider.class.php on line 2900