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公众号带货视频号小店,赚钱新机会?

近期,微信发布公告,公众号支持发布视频小店商品。这一消息对于做私域和视频号的朋友来说,应该算是一个好消息。那么这个决策对于整个微信电商或者私域电商来说,有多大的影响呢?作者对此进行了分析,一起来看看吧。

5月11号,微信发布公告,公众号支持发布视频号小店商品。

这对于做私域和视频号的朋友来说,似乎都是一则好消息。

但是这个决策对于整个微信电商或者私域电商来说,有多大的影响呢?

公众号带货视频号小店,赚钱新机会?

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其实在公众号里面插入商品并不是什么稀奇的事情,好几年前,公众号就有添加商品的功能。

公众号带货视频号小店,赚钱新机会?

尤其是每一个内容创作者,都可以在公众号的商品库里面添加返佣商品,赚取佣金。

只是这一次的,创作者可以选择自己的视频号小店商品。

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那么公众号支持跳转视频号小店,最明显的好处我觉得有两点:

其一是活动预告,结合视频号的直播,提前发布促销的信息。

其二是商品交易,在推文中发布文章、短视频+产品,直接做转化。

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但这里最大的一个问题其实直达视频号小店和让用户扫码交易的差距到底有多大的影响?

因为之前在公众号里面进行推文带货,有几种方式:

其一是放微信号,引流到微信单聊或者微信群成交。

其二是有小程序的,可以直接设置小程序跳转到商品详情。

其三是二维码扫码,比如用有赞等工具,放商品的付款海报。

其四是直接跳转H5,对于认证的服务号,直接链接跳转详情。

尽管直接进入商品和扫码再去商品购买,在交易链路上会有一层消耗。

但是大家要思考一点,就是最影响交易的到底是什么?

其一是产品,就是你卖的产品到底是不是用户需要的,价格质量到底行不行。

其二是内容,就是用户看完你的文章以后,有没有产生购买的兴趣。

所以,只是一个直达跳转,其实对于交易并不能产生翻天覆地的变化。

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而且最为重要的一点是,相较于开视频号小店,其他的开店、卖货方式执行成本更低。

你要开个视频号小店,除了要认证基本的资料,还得缴保证金。

抖音的个人保证金还是很低的,但是视频号小店许多产品的保证金起步就要几千块钱。

用其他工具虽然需要扫码,但是快啊,甚至连保证金都不需要。

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相较于功能,我觉得大家更应该思考是业务场景。

其一,目前在做视频号的朋友,有几个在写公众号的?有几个保持公众号持续更新的?

你如果连公众号都不做,这个功能和你没有多大关系。

其二,那些现在在做公众号的朋友,看看你自己的阅读量有多少?

许多公众号的粉丝有个一二十万,但是现在阅读量也有一两千。

而这样的账号,哪怕是放个视频号小店的商品,你觉得他发一篇文章,能卖几单货?

所以尽管看起来,微信在互通互联上下了功夫,但实际效果如何还得打问号?

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那么对于微信或者视频号来说,真的想要做好交易、快速起量,其实有更直接的方式。

其一降低用户开店的门槛,你看看现在的抖音、快手个人开店、带货分销的门槛是很低的,几乎都是零粉带货。

其二视频挂载商品,同样把门槛降低,不管是分销还是个人卖货,都可以快速挂载。

其三相比于公众号,用户在微信群、一对一私聊、发布朋友圈这三个渠道的交易才是最频繁的。

只是随便YY一下,比如微信群聊天对话框群主可以直接发布视频号商品或者叫群商品。

公众号带货视频号小店,赚钱新机会?

因为目前最火的私域带货,很大一部分交易都是在微信群完成的。

总之最为核心的要点就是,降低开店、带货的门槛,比如公众号可以发商品更有效。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),知识吧专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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