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3.2万粉丝,带货30万单 | 人人都是产品经理

零食好物带货的赛道其实挺激烈的,因为门槛看起来足够低。

一个人在家卖零食,带货10W+。

今天就要分享一个账号,3.2万粉丝但销量超过了30万单,我们一起看看这个账号怎么做的。

一、勤奋才是第一生产力

竞争的赛道越激烈,勤奋的价值越大。

别人拍100条视频,你拍200条。别人直播3小时,你就直播6小时。别人5个账号,你就做10个账号。

看起来勤奋是一件很简单的事情,但恰恰是许多人难过的一道坎。

比如这个账号,一天更新3-6条作品,目前已经拍了2600多条视频了。

对于专业机构来说,有专人采购、测评、拍摄、剪辑,这些数量是很简单的。

但是一个素人要一天拍摄3-6条视频,从选品、文案、拍摄,剪辑,这就不是一件轻松的事情。

我的团队目前也才刚刚尝试,他们目前的状态,我就知道一天拍更新3条视频一点不简单。

可就是这样一件看起来轻松却又不简单的小事情,打败了许多人。

所以各位,刚开始做账号,你能比别人勤奋,就超越了绝大多数人了。

二、生活化的好物分享

相比那些专业搞个背景板、然后开箱测评之类,虽然看起来专业,但给用户的感觉就是专业做账号的机构,用户信任度反而会降低。

这种开箱测评其实适合那些价格高,偏向家居、小家电等产品。

而对于零食账号,多数购买的用户是女性,他们的消费决策其实更偏向朋友、姐妹推荐。

所以大家去看下这个账号的视频,从文案、拍摄场景、口语表达、主播试吃这些,都可以感受到主播偏向生活的、真实的分享。

文案不是商家那种叫喊式的,有在强调产品卖点,但属于聊天的方式。

会让用户感觉正在和朋友视频一样,真诚才是必杀技啊!

三、不断测试爆品

做零食好物带货,对于普通玩家来说,不适合做单品。

靠的还是以量取胜,所以选品就十分重要了,那么选品有几个维度。

其一是大众,选的产品得大众都能吃,从小孩到老人,还有男女都适合。

其二是价格,我们之前说过精致妈妈这种类型,适合做稍微高客单。普通账号就是做9.9、19.9。抖音精致妈妈才是真香啊!

价格太高用户越挑剔,成交也越少,因为你不够权威。

3.2万粉丝,带货30万单 | 人人都是产品经理

其三是数量,虽然价格只有9.9、但是数量得选对。有的零食9.9元50个、100个,有的只有两三个,拍摄的视觉效果和推荐的理由完全不同。

其四是品类,另一个以量取胜的逻辑就是指多拍,多选。别人分享50、100个产品,你就拍200、500个产品。

零食好物带货账号,就像一个小超市,其实是商品在挑用户。

运气好点,一个产品刚好用户喜欢,就爆了。

四、加大直播出奇迹

而针对这样的零食好物带货账号,除了靠测试找爆品来提升销量,另一个重要的策略就是直播。

许多图文、桌拍零食账号,都不会出镜,有的是团队。

但有些真人零食测评的账号,不做真人出镜,对于流量和粉丝都是一种浪费。

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也许有些人是业余兼职没时间,但是零食好物带货账号品牌属性比较弱、用户会被合作账号所吸引走。

因为零食好物用户更关注的是产品本身,就是看到视频的那一刻。

所以不抓住视频和直播流量去带货,会产生大量的交易折损。

因此我个人的建议就是希望今后想要做这类账号的朋友,要敢于去做直播。

通过你直播的尝试,对于转化率是有很大提升的。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),知识吧专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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