知识吧 知识资讯 10000个素人做带货分发 | 人人都是产品经理

10000个素人做带货分发 | 人人都是产品经理

文章从一个新的角度来打开直播带货的新思路——素人做带货。作者从为什么要找素人,到怎么找,再到找到了怎么做几个步骤,详细地分析列明了思路和做法,希望对你有所启发。

给一部分人分享一个赚钱的思路,为什么是一部分人呢?

因为这个生意,对于个人能力有一些要求,更适合有毅力、有资源的人来做。

一、大量素人被闲置

在自媒体渠道,主要以公众号、视频号、抖音号、小红书、快手号这几类为主。在这些平台上,多数人想去赚钱,但多数人又赚不到钱。

其一,许多平台对于一些账号接广告、卖货都有粉丝量的要求;其二,对于单个人来说,品牌主看不上一个几百粉丝的素人。

可是这类人,既活跃又对赚钱抱有渴望。而且有时候,他们发的内容也能影响到一些消费者做决策。

所以,如何利用这些闲置的素人,就是一个不错的赚钱机会。

二、如何找这些素人

说实话,一开始,这是一个苦力活。

  1. 其一是一对一的邀约,可以找实习生也好、或者正式员工,去私信邀约、留言评论素人。这个过程中,最核心的地方就是要专业。因为现在骗子太多了,更不能收钱,就是专业的话术和资料,去谈合作。实习生可以给相关的考核奖励,最终以添加微信或者入群为准。
  2. 其二是靠前期100个或者200个素人的沉淀,然后发动他们找自己身边的关系,但有硬性要求。比如账号粉丝要达到多少个,发布的内容至少看得过去,真实记录且有播放量。
  3. 其三是官方可以做一两个账号,分享宝妈、素人赚钱相关的,以此作为背书和引流,一定要做认证。

三、找哪一类人更有价值

虽然在这些平台上有很多素人账号,但不是所有的素人都是有价值的。

  1. 其一没有发布作品的不要。
  2. 其二粉丝没有超过100或者500的不要。
  3. 其三没有持续更新作品的不要。
  4. 其四拍摄视频口语表达、或者肢体语言、文案不协调的不要。

至少发布的一个视频,言之有物,哪怕是一个美女穿个丝袜都行。

那么这里分享几个最优质的账号方向:

  1. 其一是孕妈类的,正常更新自己孕娃的日常。
  2. 其二是宝妈类的,小学以前的宝妈都可以。
  3. 其三是美妆服饰类的,平常喜欢臭美的,颜值还可以,哪怕是用美颜了也无妨。
  4. 其四是生活类的,偶尔分享点美食、旅行、自己做菜等等,很真实的分享日常的一切。
  5. 其五是粉丝量最好在500以上,如果有条件还可以做细分。比如1000-5000,5000-1万,1万-3万,3-5万的。

四、这些素人账号如何变现?

之所以说普通人不好做,就是因为这件事情,需要后端变现的资源承接。前期需要花经历找到人,然后可以提供直接变现的机会,哪怕只有赚几毛而已。

1. 真人互动

最简单直接的方式就是真人提供视频的观看、点赞、转发、评论,这一块的需求很大。说实话,就算你只有100人,你也可以正常做一块的业务,不妨你去试试。

2. 真人分享

有许多产品,平常需要一些真实的用户试用、测评。尤其是在小红书和抖音的渠道,就是分享自己使用这款产品,从收获、拍照、细节展示、使用等。

当然发布这种需要有节奏的宣发,试想你如果手上有1000个素人,1000条来自全国各地的真实用户分享的优质内容,其实产生的效果一点也不差,因为这不是无脑水军刷屏。

3. 真人带货

为什么说要尽量招募1000人以上的素人,因为他们可以发视频直接带货了。

其一,在抖音上有卖儿童擦伤祛疤之类的产品。我就见过至少100个以上的儿童母婴账号,以同样的视频风格进行宣传。有许多人粉丝量只有几千的账号,互动量至少过万了。

10000个素人做带货分发 | 人人都是产品经理

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其二,在抖音上有卖儿童零食的,比如果冻等等,这种以宝妈身份分享,也有很多。他们都在用一个链接带货,也许带货效果不怎么样,但是曝光力度足够大。同样的广告费用花在投流上,也许效果还不如这种素人账号。

当然如果把素人广告+达人带货+官方直播+投流,这一套带货的组合拳,效果就大不一样了。

4. 本地同城的价值更大

另外,其实还可以再换一个思路。如果你正在做本地同城的生意,尤其是三四五线的小县城。通过抖音找到同城的素人,也可以帮助你赚钱。

其一对于一个只有百万人口的小城市,任何一个区县,一场活动只要有一二百人发朋友圈,抖音,产生的效果堪比本地的媒体了。

其二本地也有很多其他兼职的活动,不管是展会、开业等,如果你随时有100个人可以调动,你也可以赚钱。

我今天只是简单分享一下大致的思路,而且我知道有个团队在全国有2万多人的兼职群。你也可以理解为水军,也可以理解为灵活用工的人,但这个业务的确让一些人赚到钱了。

当然,要强调一点,对于恶意刷单、刷好评之类的就不要干了,为了一点钱不值得。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),知识吧专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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